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友子论军:业绩管理决定了团队优妇有些战争不能避免，公司之间的竞争是某种常态，无论你是“仁者之兵”还是“非仁者之兵"，在古代战场还是现代商场，你都要有一支队伍。如何让这个团队变得高效，是永恒不变的、常常徘徊在CEO心头的问题。通常CEO管好三件事就好了一一找人、找钱、定方向。有些CEO找人、找钱，不管定方向，由找着的人去定方向，但是也有些CEO，是创造型CEO，他自身就是一个超级产品经理，他只管找人，让找到的人再去找钱，他自己参与定方向，更主要的精力是创造，创造出新的产品、新的服务。通过这个故事，我来讲讲有了用兵理念之后，如何组建、培养、使用一支强有力的、能够成事的军队。答案有两点;第一，有一套合适的业绩管理体系，第二，坚持这一套业绩管理体系，

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不要总变。0170181.“一把手”的强弱决定了组织强弱孝成王、临武君日:“善。请问王者之兵，设和何道，何行而可?“”苯鲫日:“凡骆贤者其国治，妖不能者其国乱;隆礼贵义者其国治，简礼贱义者其国乱。治者强，乱者弱，是强弱之本也。上足印则下可用也;上不足印则下不可用也。下可用则强，下不可用则弱，是强弱之常也。”孝成王、临武君说，怎么组建这样一支王者之兵呢?怎么找人?具体又该怎么做?苟子在之后的表达里，运用了一个非常巧妙的对比方式。他比较了齐国、瑶国、秦国组建军队、使用军队、激励军队，特别是在业绩管理上的相同和不同，起到了很好的说服作用。荷子最后的结论，我不一定百分之百同意，但是他归纳出来的各国业绩管理之间的差异非常好。有可能就是这种业绩管理设计和

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执行的差异，使秦一统天下，歼灭六国，而不是白起之类的名将，也不是范瞧这样的名臣。荀子一开始没有马上进入正题，而是先宣扬了一番儒家的说法，说观察一个国家先要观察它的君王，就像观察一个组织要先观察它的一把手"。如果君王和和“一把手”是贤者，下面的团队往往是很能于的，那这个国家、组织可能被治理得不错;反之，如果国君、“一把手”不是贤者，那其他都可以不看了，这个国家、组织的治理大概率会非常混乱。这人句话体现了一种盼贤君的文化。一把手”强，事就成了一半，反之，事就败了一半。荀子接着又展示了他的文采。强弱的根本在于治理，而不是在于打一两个胜仗。从中长期、整体来看，这人句话没错。但从短期看，如条是在你还弱小而强敌已经印门了的时候，你要解决的就是生死存亡

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