如何开一家小而美的盲盒店(小美开了一家淘宝店铺)

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本文节选自《如何开一家小而美的店》电子版：

可能是哪里出了问题呢?第一，装修。装修就跟一个人穿的衣服一样，可以大概看出一个人的性格和品位，顾客一看店铺形象就会想这个店是不是自己的“菜”。这个店的装修让这里的顾客觉得有距离感，沉得消费不起。第二，价格。一个蓝领工人吃顿饭也就15元，这位老板菜单上的饮品价格平均都在15元以上。第三，选品。蓝领也有休闲的需求，但是他们需要的东西，他们喜次喝的东西未必跟写字楼里白领们消费的东西一样。所以，老板要做的调整，不是单单把价格降下来就可以解决的，一个店整体的“气质”没有改过来，即使把价格都调到10元以下，也未必可以吸引顾客，留住顾客。最终，老板还是把店亏本转了出去。通过这三个失败案例，读者应该对开店的顶层设计有了更深刻的理解。接下来，再细化顶层设计的8件事。《1)面对的群体是谁?为谁提供服务，他们有什么样的特征，消费能力如何，他们喜欢什么，不喜欢

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什么，等等。《2)店铺在他们心目中的位置如何?顾客的需求是什么，痛点是什么，你有什么资源和能力，竟争对手做得怎样，如何更好地帮有顾客解决回题，通过这几个问题找到自己的合适位置。《3)产品要做到怎样顾客才满意?产品品质要达到什么水平，包装要如何，外形应该如何，如何与竞争对手相区别。《4)价格定多少才合适?顾客能接受的价格范围是多少，竞争对手是如何定价的，自己采取何种竞争策略，定价水平能不能达到实现盈利的最低要求。《5)店开在哪里顾客才找得到?店开在哪里目标顾客容易找到，使顾客购买产品的时间成本和精力成本最小。《6)如何装修才能带给顾客更好的体验?装修是一个店的衣装，它不仅是店面形象的直接体现，更是顾客体验的直接影响因素。小店老板不要按照自己的审美来装修店铺，而要依据目标顾客的审美来设计，最好请个设计师做简单设计。《7)利用什么方式才能把信

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息高效传递到顾客那里?不同群体的顾客喜好和品位是不一样的，他们获取信息的方式和对信息的理解方式也不一样，这就决定了对不同的顾客群体,应该采取不一样的宣传推广策略，这样，信息的传递才会有效率和效果。《8)什么样的运营模式才能让开店赚到钱?店面运营模式虽然看不到，却串联着一个店所有因素。产品是一个店价值输出的载体，而运营模式的作用融是让价值的输出变得有效率和效果。产品或服务是让顾客更的东西，因为顾客伦钱咒是为了得到它。运萤模式是让老板爽的东西，因为老板赚钱都是因为运营模卫效率高，成本低。这么多件事情，是不是想得头疼?头疼也要想。再次说到“*厅烦守恒定律”，任何人要干成一件类似的事情，遇到的困难总量是差不多的，如果你把麻烦放在前面解玫了，后期的麻烦融少了;如果前期你怕厅烦，舟着它们走，这些麻烦就会在后期找上你，那时候解岂麻烦的代价融更大了。

如何开一家小而美的盲盒店

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综上：小美开了一家淘宝店铺值得推荐阅读。