如何开一家小而美的店txt(该如何开一家小而美的店)

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本文节选自《如何开一家小而美的店》电子版：

题，具体解决什么问题，这是在开店前需要弄明白的。这个就是顶层设计的“项”。比如案例中的老板，他的顾客群体可以很多:可以是针对情赛初开的爱打扮的初高中女生，可以是收入较低文化层次不高的蓝领女性，可以是小白领，还可以是上了年纪的爱美女士，等等。选择任何一个顾客群体，店铺的位置选择、价格、装修、宣传等要素都是不一样的。为什么不一样?因为每个群体的喜好、收入、审美都是不一样的。那我们开店，从位置的选择，到店铺的装修，到海报的制作，到价格的设定都要围组着选定的顾客，而不是根据老板上自己的认识和襄好。比如，十几贿的女中学生和四五十寡的阿姨，她们的品位上衣定不一样。明确了帮谁解决什么问题后，还有一个问题也需要考虑，就是顾客为什么要选择你。因为开店是要面临竞争的，你要把店开好，就要想清楚我为什么可以比别人做得更好，我有什么独特的竞争优势。是同样的东西我更便宜，还是我可以提

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供不一样的东西，还是我更专业，更懂某些人的需求，更能解决他们的问题?这里涉及竞争的三种最基本策略:低成本策略、差异化策略、专一化策略。你如果能通过各种方法把做美甲的总成本降下来，比如采用机器人美甲，大幅碱少了人工成本，就可以把价格做低，顾客会买账;你的文眉如果不仅仅能让人变美，还能完善人的面相，很多人也会愿意买账，甚至客单价可以做到1万元以上，这就是差异化的价值;如果你只给学生做，那便可以往二次元文化上靠，这些人惑会成为你的忠实粉丝,因为只有你懂她们，这就是专一化的力量。总之，店铺开起来前，店应该开在老板脑海里。建房子前没设计好图纸，融可能还要拆了重建。2.2开店要解决顾客一个明确而具体的问题有老板说，有时候党得很不公平，为什么街边的爷晶馆子，没环境，没服务，但就是生意爆满，而自己苦心经营，人花大钱一点一滴用心装饰起来的店却无人问津，问题到底出在哪?下面这

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位老板的案例就很典型，光装修他就花了30万元。老板很困惑，为什么自己这么用心却不赚钱?但在我眼中，这位老板犯了很多严重的错误，没有尊重开店的基本规律和基本原则。这位老板说:我的店目前刚装修完不到一个月，装修投入了大概30万元，和这边的店相比算是装修得很好的〈旁边的店都是小门面，很不起眼，也有一些破破烂烂的麻将馆、理发店、诊所)。租金水平不算高，因为店铺位置一般。过完年后开始试营业，店开在自己住的小区楼下，不临主路，对面有个公园入口。公园附近刚进驻了一批互联网企业，现在估计有1000人，后续还会增加。周边有两所比较大的医院和一家健身房，平时人流量不大，天气好的话来公园散步的人会多一点。我们店大概110平方米，有一个书吧，可以看书、玩桌游，还有两个包厢，可以喝茶和打牌，主营产品有饮品〈主打鲜梭果汁和牛奶)、简餐(主打烫饭和沙拉)和点心(自制饼干、甜品)。

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