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本文节选自《如何开一家小而美的店》电子版：

你猜，这件事后续如何?凡是拿了他免费茶叶的人，没有一个好意思不发朋友圈的。正所谓“吃人嘴短，拿人手软”，那个月，他靠这种“免费”的方法卖出一于多盒杂叶。再后来，这个老板靠着这一干多个用户摸下的口碑,逐渐开始系统化地搭建自己茶叶生意的品牌之路，整合供应链，找设计做包装，建委道做分铀。这个故事可以给想开店创业的老板很多局发:e做事前，不要被想象的困难吓倒。e几事要有自己的判断，过人的意见不是那么重要。e找到一种低成本试错的途径，对于能不能把一件事情做成至关重要。其实，有些困难本身的产生就是因为缺少第一步行动，缺少自己独立的判断。有些人有好产品，但是一直纠结开不开店。问遍家人和朋友，都觉得没有成功的可能;跑损商场和街道，感叹房租太高，业主太黑;吃遍竞争对手，恐惧竞争太激烈。但是，为什么不把产品做出来在朋友圈里卖一卖，为什么不干脆下班了之后去

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找个地方吃喝吃喝，为什么不去找个店老板聊聊看能否放在他们店里销售。走出了这个低成本试错的第一步，就会有很多局发，这些局发就是照亮你前方黑暗道路的灯光。不上路，就永远不知道路在哪里，通往何方。Part[wo第2篇开店选址:天时不如地利第5章安置你开店抱负的地方，值得你伦心思寻找5.1开店从选址开始，好的开始是成功的一半先说说我对门店的理解:第一，门店是引流的工具之一。门]面之所以有价值，就因为门口有人路过，附返有人居住，门店的租金就是流量费。它是一个引流的工具，是一个线下的引流场所。我们还可以从线上各种平台引流到店铺。第二，上门店是产品的信任背书。产品和服务因为有1]店，顾客会更加信任。顾客不怕你干完坏事就跑路。这就可以解释为什么有些店周围的人流量并不好，但是生意却很好，因为这个店有顾客基础在，在江湖上有民好的口碑，口口相传，用上自己的

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信用制造了六量。第三，门店是筛选顾客的方法之一。门店是一个过滤器。不同的门店过滤出来的人群结构和数量是不一样的。顶层设计开店的第一理念就是“只做一部分人的生意”,那么一个店筛选出来的人是不是自己的顾客群体是非常值得考虑的问题。人和群结构比人流量更重要。同样的两个店，同样的人流量，但因其不同的位置，生意就会不一样。你要做农民工的生意，那工地附近是最好的选择;你要做白领的生意，那就要去与字楼附近。即使你的顾客是白领，也要注意他们相差很大，如果你的快餐客单价是50元，那可以在陆家嘴、金融街这样的商圈选个位置;如果客单价只有十几元，选址在普通的与字楼周边融可以了。第四，上门店决定了一个店的成本结构。店铺的租金，以及周边的竞争情况会极大地影响一家店的成本结构，租金是固定成本，每个月都要支出，往往占成本很大一部分;而竞争对手则会影响日常的运营

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