提问就是销售力pdf(赵周提问力全文阅读)

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本文节选自《提问力》电子版：

第二部分”人生骞境，怎样用提问来破|055焦点讨论法提问，不仅可促进妈妈和孩子之间的交流，还适用于工作会AT议、解决难题、各种聚会……这里，我们选择张霞的同学聚会场景来说明。运用这一方法时，首先要围绕聚会设计现场提问的问题，然后带着设计好的问题在现场实施。用焦点讨论法做聚会设计现场交流活动，有三个环节的内容，开场白、提问交流、结束语。这旧要注意，每个活动都是量身定做的，均需要提前设计好，才能开启一场有质量的对话活动。设计内容一:开场白每次活动都需要说开场白，目的是给参加者营造安全感，

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并让大家知道要做什么，开自己,“想要做一个什么相怎么做。场折的内容来自理性目的和感性目的。梳理这两个目的时，首先要问的聚会?”例如:“请分享出自己觉得有意义的事情，这些事情对大家能有启发。”这就是理性目的。在张霞的这次沙龙活动，张霞不希望聚会停留在浮浅层面，所以她的理性目的是:期待参加者在彼此的经历分享中，可以收获到对人生有意义的并从中学习。情本了绕着理性4到参加者的感受，这就是感性目的,我们会设计四个层次的问题.问题的陈述方式及内容，的。比如提问者如果问“你为什么没提056|提问力

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有找到工作?”这个问题，就会给参加者传递一种不太愉快的压力。张霞期待的是感情延续，所以活动的感性目的是:为所有参加者营造愉快的氛围。设计内容二:提问交流环节客观性层次问题客观性是指数据、事实，是外在的现实。客观性层次问题一//“你在哪里工作?““工作内容是什么?”“在过去的一年中，你可以立即想到的一件事情是什么?，MA/这些就是聚焦客观事实的问题。在聚会中，我们还有可能问到一些与宴会、活动相关的信息，也属于客观性层次问题。比如:“今天我们一起做哪些活动?”“今天的食物有哪些?”

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