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087怎样向用户介绍启发俱乐部?每周三晚8点，得到App创始人罗振宇，会到小剧场售票演出，报告他过去一周读的书、听的课、见的人，还有他受到的启发，这个活动叫"启发俱乐部"。你可能会问，为什么罗振宇非要干这个?得到App在线上很成功，而干一场启发俱乐部，在线下只能服务80人,，即便是外地巡演的大剧场也就1000人，一年满打满算总共只能服务不到10000人，跟"得到"4000多万用户怎么比”所以，这件事情需要解释。启发俱乐部不是流量收割机，不是因为线上流量不够了,所以跑到线下。它是我们存放在现实世界的"意义存钱缸"，让用户存放意义。不同人感知到的意义不同。所以，向用户介绍启发俱乐部的时候，也有不同的介绍方法。对于第一次听说启发

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俱乐部的人，你可以这么介绍:“启发"不是课程。在课程场景下,，“讲者、知识和听众"之间的三角关系是这样的:讲者指着知识向听众承诺,我可以把这些知识传授给你。一门课程必须要能实质性地改变听众。但在启发的场景下,，“讲者、知识和听众"之间的三角关系是这样的:第一，我有一个问题。第二，我在读书、拜访、对谈的过程中，受到了一个触动。第三，我得出了那个问题的阶段性答案。第四，我愿意把我身上发生的这个有趣的认知变化呈现出来，供你参观。“俱乐部"指的是一群人。每位来看启发俱乐部的观众，还有应邀来启发俱乐部做知识分享的嘉宾，都会汇入一个传统。这件事情坚持10年、20年、30年，它将成为这个时代的一道景观。对于线上用户，你可以这么介绍:启发

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俱乐部节目,每周三晚在得到App独家免费直播,周四凌晨发布音视频回放和全文稿。您可以在这里围观罗振宇过去一周发生的认知改变，围观一个爱读书的人、爱求知的人,时时刻刻面对难题去求知的过程。对于买票进场的用户，你可以这么介绍:启发俱乐部目前是免费直播，如果只是想看内容，可以在得到App观看。你如果愿意买票来到现场，我们有四样东西回馈你:第一，赠送你一枚带编号的徽章。罗振宇收藏的是第001号，其余都是按顺序发放，从第001号，一直到未来的第10万号，乃至更多。建议你拿到徽章以后，不要弄丢。说不定多年之后，我们凭借这个徽章相认，会发生什么奇妙的缘分;第二,你可以带着对当期主题的思考，在线向罗振宇提问。直播结束后，会有一个只针对线

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