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本文节选自《极简法则》电子版:
25.你公司的一般支出〈总体行政与销售支出,营销费用,产品开发,调研开发以及其他所有)处在什么水平?(a)高(b)低分数统计把25道题的得分加起来,分数最小是0,最大是250。你也许已经意识到,每道题下面的选项,左边的代表着典型的命题简化者,右边则是型的价格简化者。因此,如有果你已经匀选了前几页的问题回答,你也许一腿就能发现对于你的公司而言更好的策略是娜一种。要得到一个更精确的分析,以下是对各分数段的解释与阐述:[10~30”你的公司非常适合命题简化,完全不适合价格简化。31~50”你的公司适合命题简化,不适合价格简化。51.99”你的公司略倾向于命古简化。但是如果想要进行命题简化,还需要改变某些政策。价格简化可能并不可行。100~150”对两种策略都没有什么实质倾向性。这是一个红灯,两种策略可能对你的公司而言都不适合。151~199”你的公司略倾向于价格简化。如果想进行价格简化,还需要改变某些政策。命题简化可能并不可行。200~219”你的公司适合价格简化,不适合命题简化。220~250你的公司非常适合于价格简化,完全不适合命题简化的要素。市场间隙测试商业策略,尤其是涉及商学院的案例分析的时候,总是带着后见之明和粗线条框架写就的。它就像是一部老式惊悚片的情节,好人和坏人泾涓分明:好人总是会陷入可怕的境,但他
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们知道目己在做什么,并且在故事走向高潮时显现出胜利的曙光。但是,发现它役有关于最终获得了胜能、体积构的历史来1975人卫摩托车行业:、动力更八业系统。这一现象,商业的运作时巩利,天让转癌Y\小但价格公司于英国,四4二玉|内摩托50cc的它能够做到这一作为对昌的深入错误的,发现]确数刘本E产小型摩托车,然点,发4订L瑟确的:5“上明电同关。对他们引这整个项目训不意外,说相对没后,他们向洛杉派遣了3名员工千底失败了。绝大多数经销公是本叶风终于尝试卖无经验,要更小八Te二许尊E换的零配件从日川岛喜八刘领导着个周六,为了消到洛杉栅附近的/|摩托在洛杉矶兜除-[22个它的小型那么旦同样的后逐渐发是因为它件的阐述战略纯属司的市场要。出去了实很快表明它的新产品;不像j]和下午这样。好人生他策略,像这村一个绝佳的例子,那就是商哈雷戴维森(Harley-Davidson)与后起之秀为他们进行了价格简化。他们不清楚入处停更家年换,是20世纪六七十如二L自日本本力的却更具竞引的胜户.导.碎、忆:本成功;兴托车推癌了利是因为采取了一利贸易与工业部长托头波:上上(ToF顿咨询公司进和=L从目和哈雷林咨询。引擎还的成本更,波了日可偶然。晶50cc排量的轻便展,节终能够与低,从而要价也低。2F顿咨询的报告十分|经济分析。然而作为历史,却是
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