极简工作法则 理查德(极简法则.pdf)

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本文节选自《极简法则》电子版：

表现高出了16,448倍〈当然，和它的主要对手相比，这一数值其至更高)。美国网上亚马逊的期间增长倍数书籍市场市值增长(现在和1995年相比)(单位，百万美元)(单位:百万美元)+21%(CAGR|+73%(CAGR|7.540248.597.355.936x728451.1x3.4x1995201319952015亚马逊巴诺书店%&P500图表15”亚马逊的增长〈CAGR:复合增长率)你能同时成为价格简化者和命题简化者吗?在正常的市场条件下，即所有竞争者都处在公平的竞争环境的情况下，答案是不能。为了便于讨论，我们稍有些武断地将“正常的市场状况”定位为科技变化率很低，上比所有竞争者都有相对平等的渠道获得生产与营销的基本科技，更新的科技由大家共享。除此之外，在正常的市场状况下，并没有其他强有力的非市场性效应，比如说严格的政府监管等。我们很快就会说明为什么这很重要，但是首先，很明显，在正常市场状况下，价格简化商业模型和命题简化商业模型有一些本质上的不同。我们先看看价格简化。我们都知道，价格简化是由单一首要的目的进行定义，那就是在成本与价格上具有明确的领导地位。跟随这个单一目标而来的就是一种集中统一、相对固化的商业形式。不存在市场细分，市场就是尽可能大的大众市场;也没有能与最低价格进行权衡取

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含的实体产品属性;要实现规模经济和低价格，方法并无太大的差别。比如说，英国/概尔兰的廉价航空和美国的廉价航空使用的是完全一样的科技，并且近乎神奇地完全一致。要实现必要的低价，需要更大的规模，这就要把握商业和生产系统设计中的每一个机会。这种对规模的要求，引致了生产系统与供应链中国定的连接，以便和更高的生产量相协调。通过引入资本设备可以自动化生产过程和减少人力，但这需要巨大的投资。这些资产具有很长的工作年限和投资回收期，这就意味着企业会在更长的一般时间里，世至会更加缺乏灵活性，轿于僵化的工作方法之中。命题简化则十分不同，因为公司必须应对好几个变量，而非只有价格。简化者瞄准了可能出现的大型细分市场或几个细分市场，并且为了针对目标市场对产品或服务按照实用性、使用便捷性和美观性的合适组合进行定位。竞争者可能会选择不同的属性组合，来侵蚀、包抄或重新划分产品简化者已经选定的位置。这就导致了由竞争推动的产品互斗与产品进化。比如说，iPhone“设立了智能手机的基准;三星模仿了相似的概念，但使用了更大的屏幕;然后革果又采用更大的屏幕来应对。因此，iPhone“最后为了在差异化竞争中保卫自身领土，发展成为了一系列产品。这种应对差异化竞争的需要，意味着简化者必须保持产品的灵活性，不要为了降低价格而优化。幸

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运的是，它有资本这么做，因为一个领先的简化定位能够延续高昂的价格和很高的利润率，这反过来又促进了生产系统的灵活性和应对灵敏度。在很多娄例中，生产都被外包出去，以保证最大程度的灵活性。这与价格简化者固化、整合统一、对规模效力的设计和成本最优化的简化商业系统截然不同。这在产品方面实在是很不合适，很危险;这会让命题简化者过于暴露在竞争的风险之下。因此，命题简化者需要将主要精力放在生产这个演变迅速的领域内最简单、最吸引人的产品上，而非建立专注于齐减成本的商业系统。因此，在正常的市场中，这两种策略会导致截然不同、无法兼容的商业系统和要求。人但是，如果我们抛弃科技是稳定的、所有人都能够平等利用它的这一假设，又会如何呢?想象一下，你是轮子的发明者。你去到当地的专利办公室，为自己争取到了长期独家使用的法律权利。这就让你身处一个相当有意思的位置上。对这一新科技的不平等的使用机会，让你能够生产各种各样的从根本上优于原有物品〈驴、马、运河船、轿仁、搬运工以及其他)的产品，而且价格还更便宜。你的新发明让你既能成为价格简化者，也能成为命题简化者!对某项特别出色的计划或科技拥有独家的使用权，就是让公司能够同时成功使用这两种简化策略的前提。但是，对这位企业家和他的继任者，我们有一名提醒:所有的科技都会随着时间慢

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