前途从书在线观看(建筑师前途丛书)

领500g书库，关注公众号:程叫兽的宝藏 (长按可复制！)

热门下载区==>点此链接进入<<<

本文节选自《前途丛书》电子版：

1地|全器上争取:陪跑者并非绝对没有机会“张震一般来说,一个招标项目,从客户发现自身需求、确认需求、确认执行方向,到制作标书、公开招标,是一个漫长的过程。如果你能在这个过程中参与一些讨论,甚至参与标书的条款设立,那么通常来说,你拿下订单的可能性是非常大的。如果你是通过网站发现了这个招标项目,根据网页上的联系电话和客户进行对接,然后花钱买了标书,准备投标,那么你就很有可能是陪跑者。还一种情况是,你根本不知道这个项目,却突然有人打电话来邀请你投标,那你就要想想为什么,对方大概率只是想增加儿个陪标的公司,抓紧时间走完流程。这两种情况都比较容易判断,但现实情况往往是,几家竞标公司都在客户制作标书的过程中有不同程度的参与,都与客户有一定的内部联系和对接,只

前途丛书 电子书

是联系和对接的人可能不同。在这种情况下,如何判断自己在竞争中的位置呢?比如在一个太阳能集热管的采购招标项目中,包括你的公司在内的三家公司在开标现场递了标书,评标人让你们先出去,他们在里面看,然后再把你们一个一个叫进去沟通,给你们一次改标的机会。你们各自调整了一下价格,或者修改F78我能做销售吗了一下商务条款。然后,三家投标方又回到门外。这时,你看到其中一个人直接找到招标方的主要负责人交谈,他们并不避讳你,明目张胆地聚在一起,你能明显感旬他们之间的关系要比你和客户之间的关系更密切。在这种情况下,你大概率就是陪标的。当意识到自己是陪标的,你是否要立刻放弃呢?我不会，我会再试一把。如果招标方让我们改价格,我就索性把价格改到我能承受的最低价,甚至低于我能

前途书籍丛书

承受的价格。比如,这个产品的成本是10万元,别人一般最低会报11万元或12万元,而我会报9万元或者9.5万元。如果这样改,还是没能引起对方的兴趣,那我也就没什么好说的了,赶紧撤。但如果他又找我澄清报价,对于我来说,这就是一次谈判的机会。只要有机会坐下来谈,我就可以充分发挥自己的洞察能力、行业经验和谈判能力,找到对方的痛点,寻找机会。E文这个太阳能集热管项目其实是我的亲身经历,客户看我报了低价,就过来问我,为什么我能比别家低这么多,商务条款方面会不会有调整?我从客户的实际需求出发,齐了针对他们这个项日,会如何微调我们的产品设计,以及我们的现萄技术支持可以做到何种程度,等等。一旦聊起来,就有可能扭转局面。最后,这个订单我不仅拿到了,还因为客180

前途丛书 京东自营

综上：建筑师前途丛书值得推荐阅读