中国式饭局读心术作者介绍(中国式饭局 读心术)

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本文节选自《中国式饭局读心术》电子版：

午饭以后，伊斯曼便动手，把椅子一一漆好，并深感自豪。直到亚当和森告别的时候，两人都未谈及生意。最后，亚当和森不但请。得到了大批的订单，而且和伊斯曼结下了终喘的友为什么伊斯曼把这笔大生意给了亚当和森，而没给别人?这与亚当和森的口才很有关系。如果亚当森一进办公室就谈生意，十有八九要被赶出来。亚当森成功的诀窜，就在于他了解谈判对象。他从伊斯曼的办公室入手，巧妙地赞扬了伊斯曼的成就，谈得更多的是伊斯曼的得意之于，这和就使伊斯曼的自尊心得到了极大的满足，并把他视为知笔生意当然非亚当森莫属了。不要关乱茶维对方凡说赞美的话，一定要切合实际，而且要言之有物。比如到别人家做客，与其不切实际地乱据主人一场，不如赞美主人房间别出心裁地布置、壁上的一幅上乘之作或精巧的盆裁。大要取得他人的喜欢，我们就要尽量有发现他人的兴趣并加以发挥。符主人爱狗，在人全纵时区狗;在主人爱金色，人最近的工作成绩喜之外还觉感激。请库浮的客气话更为明和则不妨说说目己如何欣病那些鱼的美。赞美别最心爱的宠物、最费心血的设计，比说上许多无特别关心别人的某一种事物，必使对方在如果我们对别人没有清楚地研究过，就不可盲目地恭维对方。只有发目内心由圳地敬佩别人的话，才能打动别人，引起别人的好感。比如，

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要赞美一个有名望有地位的人时，我们首先要想到，他能够成为名人，一定是在自己的工作中有特殊的贡献，而在他成名之后，茶维他的工作成绩的人一定很多，积久当然就会生厌。知我们仍然依戎户画新地用别人所用过的话来恭维他，是不会使他党得高兴的。所以，我们的恭维各不能别出心裁，则无讲于事。对这种人，了节好拣工作以外的其他事情去赞美他。璧如茶歌唱家豆欢在采时写写诗，那么我们与其赞美他歌声悦耳动听，不如说他诗写得好。因为对方成名的工作，无须我们再多恭维，而其许写得好却无人加以注意，我们大特别提及，一定会博得其无限喜悦。所以，我们要赞美一个普通的人，可以赞美他努力了许多而无人注意的工作，尤其是他足以自奈的工作或本领，但对于一个名人，我们却要欣介他们那些不大为别人所知的，却是他们自己得意的事情。说话要谨慎，恭维他人的话尤其如此。我们若以为茶维的话不会全和人，可以乱说，那就大错特错了。不切实际、言不由衷的恭维话，易亲出是非。正如我们不能随便见到妇人就赞美她漂村亮一样一一条车征信基会二交岂我们天仆枯村心全证汪基们玉信让于和，会生气。女人人，我们可以赞美她漂亮，或说她活泼，或说她苗或次好健美”我质美她有才智或说她幽默，或茶维她处过务并外有和条、教子有方，等等。同是女人

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，各有所长，虽是赞美，也要加以选择。总之，茶维他人的话，一人不能乱说，二不能不分对象用同样的说法，三不能多说。听到赞美时的反应代表什么我们可以从临危受命时，看出一个人的勇气，从干金当前时，看出一个人的德性，从俗务缠身时，看出一个人的耐性，当然也可以从接受赞美时的临场反应，一笑此人的个性。受到赞美，立刻面泛红云，略带须腹考愤的人，个性光台敏感，感情脆弱，极容易因为受到别人的批评而情感受到伤害。他们平这只同情心，从不会在言语或行动上伤害别人。受到表扬时，表现出意外惊喜的人，习惯用相反的方式来表露但们的喜个。这种人个性厚，喜欢取悦别人人，经常牺牲目己，以求迁就他人。他们特别喜欢集体生活，人际关系良好，与人相处融洽。受到赞美时，仿佛无事人一般的人，甘于平凡踏实，不愿意受到别人注意。他们的人生哲学是顺其自然，凡事不主动争取，辟欢默默地工作，对于热闹生活和集体生活一点也不热衷，烦有与世无争的隐士作风。当列人赞美日己时，也用溢美之词回敬的人，个性独立，恩怨分明，辣直人待人接物，处处要求平等互利，既不愿吃亏，也不震二从更宜对于别人的表扬，以计谐的语气作出啊应，表明上自己不值得受到赞扬的人，个性较为孤俱，极度重视个人的目由独立，不愿受到他人的干1中站

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