怎样迈向巅峰的读后感(怎样迈向巅峰全文在线阅读)

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得满意”需不需要我提供进一步的服务?或者只是提醒尚未买车的人，至今已经过了一段时间了，现在他们是不是准备要换一辆新车”我写这些信有两个目的，(1)我要确定客户还记得我;(2)是希望与他们做成生意。但让我惊讶的是，我从这些人身上得到的回应竟是如此一致。事实上，除了零分还是零分。在写信给客户这件事上，我的自信心跌到了谷底。然而，重拾自信不是说想拾回就能拾回的。如同我前面所说的，你必须下工夫，也就是必须不断锻炼你的信心肌力。最后，我终于想出这件事情错在哪里。我寄信的时间都选在月初，那是个很愚蠢的决定。除此之外，信封上印着经销店的鲜明标记也是一大错误。于是我开始用智慧工作。每个月当我寄信给名单上的客户时，我开始用不同大小、颜色的信封，同时信封上贴的是一般邮票而不是邮戳。这对所有接83到信和的客户及潜在客户来说，他们可能以为这是一封婚礼的邀请函，或是他们亲爱的姑

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妈寄来的卡片。这么一来，我寄出的信都一定会被打开、被读到，而不再是跟其他经销商的垃圾邮件一起被丢进垃圾彬里。同时，我再也不在账单可能充斥着客户信箱的月初寄出我的言。因为对大多数的人而言，事实上对几乎所有人来说，接到账单时都不会高兴的。于是，我开始避开人们处于付账单的坏情绪时间，一年寄12封信给我的客户。这样我的信都会在每个家庭较愉快的时候出现在他们的信箱里。这样做之后，我得到的回应全然不同。许多人打电话给我，表示他们已经接到我的信，有的还跟我说:“你是惟一在交易完他成后，没有把我忘记的销售员。”结果我的销售业绩增加了，而我与人们接触的信心也随之增强。我不仅按了他们的门铃，还让他们欢迎我出现在他们的家门口。军贝，谁爱你?除了你的妻子、爱人或者伙伴，可能就数你最好的朋友才会爱你。但我在这里要给你一个忠告:做你自己最好的朋友。如果你是自己最好的朋友，那就表示

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你一定喜欢自己。而你越喜欢你自己，只要不是出于自欺或是自大，那么就会有愈来您多的人喜欢你。知道这点以后，你的自信心就会增强。当你奋力向顶峰迈进时，你会发现有许多时候，你会需要一位最好的朋友，以及一切你所能寻求到的火力与动力。永远记住这一点;那些在你登峰途中所需要的火力与动力，它们深植于你的自信之中。火力与动力许多年前的某个冬天，有个人驻足在我工作的经销店前。如果你至今不不曾见识过密软根的冬天，你总该知道，一月的天气就像《圣诞欢歌》(AChristmasCarol)中音副鬼的心一样冷酷吧。而那个特别的一天，天气简单就像是一场暴风雨，气温每小时都在往下掉，雪则愈积愈厚，整个路面就像玻璃。那时候，我只见预约的客人。可是这名男子并没有预约，他其至没穿外套。以他那样的穿着，是绝对无法应付这么严寒的气候的。他是搭乘公车来到经销店的。当时他迫切需要一部车，而他也|

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