冯唐成事心法如何设计晋升机制(冯唐成事心法如何应对年龄危机)

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本文节选自《冯唐成事心法》电子版：

山上，要想大局是什么。“详思、约守”就是规划周全，执行坚决。执行战略的人，要非常清楚自己在什么时间干什么事情，这样大家一起做一个相对复杂的事情时，才能保证在相对合适的时间达到预期的效果。执行坚决，看上去像是一名废话，其实不是。病人没被医生治好，最大的原因是什么?是病人不遵医嘱。我做了这么多年战略，最烦的就是人不听话。举个例子。我有一个二货妈，她经常在群里说:“哎呀，我头晕。”我说:“血压怎么样?你给我看看你现在的血压。”她拿那个电子血压计一看，血压太高了。我接着问:“你过去一个星期有没有按时按量吃抗压药?”我妈说:“我脑子不晕的时候，就不吃了。是药三分毒，对吧?我蜡的时候，偶尔吃吃。”我说:“你是医生还是我是医生啊?!”虽然这话跟一般的患者不能讲，但跟自己妈可以敞开说。当时在手机屏幕前，我手是抓成鹰爪状的:“好不容易给你做了诊断，调了药，定了治疗方案，你不听。你为什么不听?”我妈就说:“医生也有翁的。”我想说，那你……那你就不要找我了，你就不要说头疼了!一一我当然不能这么讲了。我就说，“老太太,为了你好，为了大家好，为了世界和平，请你

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按时按量去吃药。你一定要明白这一点，并不是没症状，就可以不吃药。”只是，每次苦口湾心说一番后，我依然不知道，明天她会不会按时吃药。说起来像是笑话，但在现实生活中这种事比比皆是。很多好的战略落不了地，原因就是执行不坚决。一个没想透、没想好的战略，如果坚决执行，会误事，会死人;一个想透了、想好了的战略，如果不坚决执行，也会死人，也会误事。举个例子。有个做水的公司，水在华南地区卖得特别好，市场占有率很高。他们卖水，会有一个战略问题:能不能做其他品类?能不能延伸到其他地方去?后来他们研发了一个新品，跟红牛相对的一款饮料。红和牛是累了、困了喝红牛，但是成年人有另外一面的需求，特别想放松的时候喝什么，当时他们从这个理念研发了一款饮料。当时战略规定得非常清晰:我们气井及泉，先在一个核心城市，让它成为当地现象级的饮料，然后把这个市场打得相对透，在功能饮料里面有一定的占有率、口碑，让一些客户形成长期饮用的习惯。但战略具体执行期间，CEO有一天晚上给我打了一个时间很长的电话。他说:“这个战略是咱们一块儿定的，我非常同意。但是，我顶不信了，其他几个区域的一

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把手跟我说，他们也要一起卖这款饮料。”当时我腿这老哥说，不行。打仗需要有胜算。别说四五个区，两个城市、两个区域同时开打，都不敢保证能够产生声量;没有足够的声量，就没有足够的第一次购买者;没有足够的第一次购买者，不能口耳相传到别人那里去，就没有足够的第二三次、反复长期购买者。这是一个瀑布，在很多品类、曲牌那里都已经被验证无数次了。我跟他说，我们只能找一个区域往死里打，咱们打赢了，慢慢再去打别的区域，再去打别的品类。结果非常可惜，最后这位老哥还是没守住。当然，我完全理解他为什么没有守住，各个区域已经一二十年没有看到新品了，看到新品兴耕，迫切需要握在手中。没守住，这个东西最后也没卖起来。这个例子说明，“约守”很重要，除了定一个好战略，在执行战CEO整天该干什么?我的总结跟曾国洲说的类似，但更好记。三方面:找人、找钱、定方向。曾国湾讲的得人、治事，就是我说的找人、定方向。他没说找钱，因为他是个官员，找钱这事归朝廷负责。但作为一个CEO，找钱有时候可能比找人更重要，比定方向更重要。因为没钱就没法找人，定了方向也没法执行。我原来在华润，因为华

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