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本文节选自《组织的力量 张丽俊》电子版：

阿里巴巴的第一条业务|图2-2”阿里巴巴的显性曲线天下没有难做的生意”，价值问题是阿里巴巴共同的信仰，中，阿里巴巴的创新业务也逐一浮出水面指引了战略方向，客户的需求驱动了新业线是B2B，是典型的销售驱动型业务。是什么推动一家销售驱动型公司之后不断开辟出电商平台、爹融服务、云计算服务等一系列创新业务，答案其实隐藏在阿里巴巴的企业文化到形成一观第一条是在帮助客户种商业生态的?阿巴巴的4命是“让“客户第。为客户解决解决一个又一个问题的过程。可以说是阿里巴巴的文化务的诞生淘宝出现的根本原因是当时出口贸易遇到了很多困难，年底客户0“我们能不能帮我们把这些产品内销掉??”今年出口遇到了问题，阿出口转内销成了当时客户最的来于是阿里巴巴开始考虑如何把外贸转内销，解决客户的难，刚好赶上eBay“《易贝)进革中国，淘阿里云的诞生也是基于客户的需求，早期阿里巴巴toB、toC的数据乱

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得像一团且，所以阿里巴巴最早创立了一个阿里软件，其定位让公司，把数据统一存下来并进行入，六古服务于公司内部的各个分数据是海量的、实的，但是数据需要先洗。后来阿里巴巴发现整个生态内的客户都有同样的诉求，于是站云开始全面开放，为客户提供数据服务。导宝就这样诞生了。存储，再加工、分析、好的商业战略真的是我们想出来的吗?阿里巴巴的每一ee一个要素是同行业看，个要素是问客户看，客户的需求完行业发展趋势，研究行业标杆企业;第二推厦阿里巴巴业务增长的显性|过。剖析了阿里巴巴的创考下面的问题:新业务是如何创个开闵外两个核心要素;纠阿里巴巴向前走。所以，说线是企业文化驱动的结果，一点也不为新出来的之后，我们再来思为什么阿里巴巴的这些创新业务能够做成功?阿里巴巴早期只有务甚至云计算服务这些点生长出来的?在每次变革的背后，展进化以文撑业务的突飞跃，但这些业务的成不懈的组织创新，接下轨

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迹。销售能力，为什么后来能做电商业务、金融服完全不同的业态?这些组织能力是如何一点阿巴巴的组经内也在同步演进Jr，组经内不断发飞独进。很多人只看到了阿巴巴业务的不断功很难复制，真正值得学习的是这20多年坚持来我们就一起来剖析阿里巴巴隐性曲线的发展阿里巴巴的隐性||线如图2-3所示，自创立至今，在20多年的时间行了八次组织的迁代创和”“六脉神介”等，文撑阿4巴巴高速腾飞市值，阿里巴巴己经进新，包括合伙人团队、“独孤九剑”“政委体人需要。它们就构成了和隐性曲线。其他创新业务Reee性曲线菜鸟人生~隐性曲线支付宝wpe”“新六脉神剑”淘宝要了罗汉堂”二ee芭鲁ae达摩院oo企业文化部，组织部轩淹畔学院必二四四四|，和@【1杰本本1合伙人轩队邓<式际神全"全200020012004200720092010201720182019时间/年图2-3”阿里巴巴的隐性曲线

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