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DEL胖东来，你要怎么学?2002年，洛阳大张、许昌胖东来、南阳万德隆、信和阳西亚和美四家企业正式结盟，成立了“四方联条”，和希望能抱团应对。这四家企业在地域分布上有一定的距离，市场上不存在竞争关系，使彼此间的交流更加容易。企业业态上的相近也使他们有了和较多的共同语言，地缘文化的接近也为沟通黄定了和良好的基础，最重要的是，他们有共同的价值理念，这很大程度上与联盟的核心人物于东来有关。在于东来“据点式作战.修炼式经营、内生式增长”战略思想的引领下，十年之间，许昌胖东来已经从一棵幼苗成长为参天大树。2005年，胖东来跨地域征战新乡，接连挫败丹尼斯、世纪联华和众多新乡本土企业，成为新乡市商贸界的龙头老大。但“四方联采”中的其他三家，却在发展到一定阶段时遭遇瓶颈，甚至一度到了难以为继的境地。“早几年我看不懂东来，是真的看不懂。那时候河南有一大帮策划公司跟我说“胖东来的工资那么高，成本那么高，非死不可。可是眼看着东来做得越来越好，和他的差距也越来越大，我们都有点沉不住气，国贤哥领头跟于东来商量说,“你得来帮帮我们\"。东来答复,“帮忙可以，但必须答应我两个条件，第一，我给你们每一家企业代管一年，

胖东来你要怎么学第二章读后感

我要当董事长兼总经理，你们全都退位，我制定的任何管理规章制度都不许改;第二，如果这一年出现亏损，亏多少钱，我赔多少钱\"。大家一听，都同意，于东来就走马上任了。?”万德隆当时有20来家分店，年利润500万。然后就卡在这个瓶颈，上不去了，也做得很累。“东来先去了洛阳国贤那里，给员工涨工资，后来就到我这里。他来南阳的时候，我正好在次圳那边，还真不知道他来。他招呼都不打，开着车就来了，到了之后就找店里的负责人让涨工资。我那几个高管给我打电话说东来让涨工资，而且幅度很大，我回复的原话一一坚定不移，东来咱-54-说咋办!”于东来这工资是怎么涨的呢?理货员:月薪600元涨到900元，涨幅达50%4;中层干部:月薪2000元涨到5000元，涨幅达150946;店长:月薪$000元涨到年薪20万元，涨幅达230%!另外，于东来给20个店长一人买了一辆车，并规定只要干满6年，离职以后可以把车带走。而后，他还调整了万德隆所有的罚款制度。“其实我那时心里也不太有底,自己私下算了算,如果我们自己那么整，成本增加那么多，估计要亏上1000万。”王献忠说,“但我相信东来，他的担当是有底气的，并非仅仅涨钱那么简单，

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他有系统的管理措施。”结果完全出乎意料，万德隆当月销售额提升了40%，你不能想象员工身上和列藏着多大的能量!那一年下来，不仅没有亏上1000万，反而挣了1000万!比起去年的$00万利润，可不是多赚了5$00万那么简单!这一正一负加起来可有将近2000万!谁也想不到这个结果。“打那以后，凡是东来说的，只要照着做，结果都是好的。所以我现在对于东来只有两个字一一相信上!我就是一直跟着他走，这几年越走越踏实，企业也越来越好。我现在一个月能在广州待上十几天，一点事儿也没有。?”言谈甚欢，上是眼就到了晚餐时间，王献忠给于东来为四方联采涨工资的传奇故事做了个小结:“回想2007年那会儿，我这个人虽然心好，可不会管理，既不会发钱，也赚不到钱。琢磨我们和东来究竟差在哪里，慢慢明白差就差在思想和境界上。和很多老板一样，我们是在商言商，认为总得自己先赚到钱才能给员工发钱吧，东来却不那么想，他想的是“我得让我的员工生活上没有后顾之忧?。另外，他很早就明白员工没有积极性，光靠资金投入是没有用的，所以他认为给员工发的钱都是员工自己挣的，并不是他于东来的恩赐，所以他要让“创造财富的人分享财富*。他和我-9S-

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