【我在一线做用户增长下载】这么贵啊我在其他地方

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本文节选自《我在一线做用户增长》

“这么贵啊! 我在其他地方看类似的产品也就几十元，50元可以

中? 汪

当然，
但这么低的还价其实是我们进行
体附近放了一个50元的大天体。后续，
由于50元这个天体的存在而极大地减小。
维空间放入了这个50元天体后，店老板在后乡

以避免地

无法从谈判桌前抽吴走开的情况下，

很多时候我们可能不一定能拉下脸面讲到这么低的价格。

会被50元天体产生的认知引力牵引。

再要注意的一点是，在上面举例的这个讨价还价过程中，我们和
店老板大概率是单次博计， 而且就算不在他家买这个纪念品也没关
系，我们还可以去别家买或者干胸不买。如果不是单次博弈或者我们

力场就需要特别注意。我举一个职场人廿可和

力谈薪资。

村的一个反锚定，我们在1 000元这个天
1 000元对我们的思维的影响会
同时，在我们在店老板的思

起讨价还价的过程中也难

通过锚定和反儿定来创造认知引

E都会遇到的例子，与人

有一个非常不错的候选人，在与人力谈工资的时候，直接要求薪

资翻倍。

根志

中他技能的稀缺程度和用人单位的需求紧急程度，他的要
价显然是超过用人单位接受范围并远高于市场行情的。很显然，候选

人了解锁定效应，想创造一个对目己有利的认知引力场。但是，这个

明显不合 的诉求会

能取得
是单次博

欢这个工作，并不是

让入力在情绪上产生反感，在谈判过程中个一定

想的效果。原因主要有以下两点: 第一，候选人和人力并不
办，在入职 所食全会必各基吉训人pr

锁定3 本请区妥们天利的关央本力声全于(人
否是多次博厂。

除了交环效应、锚定与反锚定，其他方式也能用来营造对我们有
和的认知革力长， 例如引用方法论、名言
，我在此就不穷举了。创造认知引力场的核心是我们在增长逻辑下

应，以及是

1
知引力场，

我在这一节和大家讨论上
机制，但这些内容是非常

没有明确

次固

\\要

第二，候选人可能很喜

意离开谈判昌。所以，我们在通过锚定和反

还要考夸受众的情绪反

警句、顺口渔、行业案例

寺产品交互时，最好先抛出一个观点，营造对我们有利的认

引起用户的反感， 这样就比较容易让用户往漏斗下一
层转化，产生我们想要的HVA。

之下，产生的威力是有天壤之别的。而且这部

过产品呈现出来的越高明的决策影响逻辑，

内容相对比较虚，主要侧
必要的。这部分内容有点像内功心法，虽然
定的招式，但是同样的招数，在不同的内功级别和心法

大脑的诀策

分内容比较难，因为通
我们起者不出套路的六迹。而看不出痕迹，我们又该如何通过他山 之石来不断学习提升呢?

那就需要学习内功心法，了解大脑的决策机

。做到这一点，我们就

可以有出其亿产品背后的营错， 也可以自己设计合理的逻辑说服杠

架。

大脑是人体最复杂的需官，其工作、决寅

影响。人这么复杂的生命体是经过干万年的
进化的蜂峰之作。而科学扩术发展促进生产

寺中和从克| 我们大脑的工作机
，而从质量
的名 #官 ，所以其工作机

还适应的

还是遵循了如无必要

机制受和
进化才出现

很多内外部因素

的，大脑更是

力进步，使物质供应极大
丰富，也不过就是几百年的事情，这在生命的进化史中不过是弹指一
是以前那个物质短缺的环

耗能比方面来说大脑又是我们号体中单位质量
不增算力的原则。我们
之所以学习这些影响大脑决策的方法论，是希望目己设计的增长逻辑
机生计可和人本天下玫则入二下交生旺的于式负半观昌于人让天古人

耗能最大

能在低耗能情况下，即按照我们引导的方式调用快思考做出决策

我在区 节列举的方法论只是这一领域的冰山一角，其中的心
大脑决策机理是做用户增长很容易忽略的，但这些内容又是非常必要

的，和希望读者重视。

学和

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