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本文节选自《超越期待：松浦弥太郎》电子版：

介时的误区给对方的报价单中，最忌讳一刀切式地只提供总价，完全不列出明细。如果只给对方提供“网页制作的总价关装修费的总价”，那么对方完全不能理解报价的依据是什么。即使向对方提出可以在这个报价的基础上再优惠百分之十，由于对用天三约生和全个由所报价的依据，此时就不会为此感激，反而会更加详细列出报价的每个细节，也是在列明具体的工作内容。这不仅能更清晰地做成本效益分析，还能帮助你从容应对对方的降价要求。59|全AN起做交易时，我们必然想寻求一个业绩优良的交易伙伴，因为对方的业绩好坏不仅影响自己公司的成绩，而且能保证双方的交

超越期待:松浦弥太郎的人生经营原则

易顺利进行，不用担心出现延迟文付的情况。需要注意的一点是，对方公司之所以业绩优秀，是因为其本身对成本效益有严格要求。只做成本效益高的生意，所以业绩很好。在谈判时，他们也会显露对成本效益的高要求。相反，大多数业绩低迷的公司不会对成本效益有太高的要求。你提出关于成本效益的话题，有时对方会为此感到高兴，因为你的话让他们意识到自己欠缺这方面的考量，会乐于把你的话作为参考。[书籍分剖V信shufoufou]“反正对方公司价利能力很强，不会那么仔细地看我提出的成本效益吧关不会对此有很多意见吧”，如果抱着这种心态而疏忽大意，便

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会区全在果的可。说明成本效益时的严谨程度不同，会造就截然不同的谈判结果。如果抱着“反正对方也没问，成本效益无所谓”的心态而大意，终会自食恶果。与其等竺对方提问，不如主动向对方说明以这个价格可以做到什么效果。如果只是以回答对方的问题的姿态展开对话，最终你会变得被动，导致想说的话无法顺利传达。千万不要跟对方说“我们一直是按照这种方式进行的”。这种情况下，双方的生意几乎不可能做成，甚至会让你失去来之不易的做生意的机会，因此你要十分注意。在谈判之前请仔细准备资料。不要以为自己业绩好谈判就会顺利，现实情况可能相反。60

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