刘润演讲的进化的力量心得(刘润演讲进化的力量)

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本文节选自《刘润演讲的进化的力量心得》电子版：

所以，情绪价值到底能让人多疡狂!美国经学章学家凡亏伦根据这个现象提出了“凡亏伦效应”，即商品的定价越高，越能畅销。比如，亚式、材质老不多的服饰，在普通的服装店可能只卖100元，但进入大商场的柜台后，会卖到几百元，却更多人愿意买。1.88万元的眼镜架、8.88万元的纪念表、188万元的顶级钢琴……人们之所以愿意买这些“更贯”的商品，是因为这些“更贵”的商品为用户提供了一种情绪价值，满足了用户炫次的心有人特别喜欢一个品牌，是因为它感性的品牌故事，比

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如矿录水品牌百岁山，也有人喜欢的是品牌背后的设计，比如LV包包经典耐看的图家;GUCCI时装的性感奢华，会让拥有它们的人看起来很有品位;还有人喜欢品牌带来的满足感，比如LV的包、Burberty的围巾，有了那些经典的标志，别人才知道你用的是大牌。那怎么做才能让你的产品拥有更高的情绪价值，它付费呢?1.创造能让用户认可情绪价值的场景我和页伟老师曾经进行了一场直播对谈，聊到他们为海底捞做的目热火锅。目热火锅很重要的一点在于能为用户提供情绪价值，是一

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区解决抓独的产品。我们来看一个场景:你想吃火锅，，但一个人去兴锅后义显得很拍独，怎么办?在家来一份目热火锁，一边刷手机，一边看电视，一边吃火锅。不仅不孤独，还很胖受。所以，目热火锅设计出来后销量特别好，现在已经成了火锅行业的一种潮流，拯救了很多“都市宅人”。目热火锅的成功就是因为找到了一种可以治愈用户扳独的场景。用户愿意为自热火锅付费，其实有一部分原因是，在这个场景下愿意为它提供的情绪价值付费。2.持续不断地为用户提供情绪价人让用户更愿意为

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