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附录2A客户开发宣言剩余现金可用月数、短期招聘计划以及企业实现现金流禹亏平衡的时间。《本”确保企业决策是基于事实而不是基于个人信念做出的。第9条原则:快速决策、循环时间、速度和节奏速度也关系着初创企业的成败，虽然第4条原则谈到了和迭代和调整，因为它必须面对银行账户金额逐日减少的可怕事实。但并没有说明这些活动会持续多和久。准确地说，答案是越快越好，因为你的“学习一发展一调整”或“和迭代一发展”循环速度越快，利用现有现金找到可升级式商业模式的机会就越大。如果这一循环速度太慢，企业等不到确定商业模式就会因为现金枯竭倒闭。对循环时间造成最大障碍的是心理层面的原因，它需要管理者勇于承认犯错，甚至甘于忍受短期的战术失败。虽然调整和迭代关系到“办公室”外活动的速度，但企业内部的运作速度也同样要。对初创企业来说，大部分决定都必须在面对不确定因素的情况下做出。对于任何工程、客户或竞争对手方面的问题，往往并没有明确完美的解决方案，企业创始人实际上也II只不必费神寻找这样的方案。当然，这并不意味着赁一时兴致拿企业未来豪赌，而是指在可承受的风险范围内采纳方案并马上加以实施(确保这些决定是基了实而不是基于个人信念做出的)。总而言之，能够坚持快速制定和实施决策的企业往往会赢得重大和决定性的

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竞争优势。《祝”.……初创企业应当在管理层会议或公司会议结束前制定可逆型决策。初创企业决策可以分为两种:可逆型决策和不可逆型决策。可逆型决策如添加或撤消某个产品特征或代码中的新算法，或是指定特定的客户群体等。如果这个决定经过证明是错误的，问题可以在一段时间内恢复原状。不可逆型决策如解雇员工、发布产品或签约长期租赁价格昂贵的办公楼，这些都是很难或完全无法扭转的问题。按照指导方针，初创企业应当在管理层会议或公司会议结束前制定可逆型决策。完美决策既无意义也不可能实现，真正习环，以便快速发现和扭转错误决策。要的是保持前进动力和严密的、基于事实的反馈循相比之下，当大公司通知委员会下达命令，让附属委号738|第一部分“入门知识会挑选会议日期时，大部分初创企业已经在这段时间内做出了20个决策，其中改变了5个错误决策，实施了15个正确决策。学习快速决策只是保证成功的一部分。行动敏捷的初创企业还掌握着另一项诀窍一一节奏，即在公司各个层面持续快速决策的能力。可以说，速度和节奏是初创企业实现成功必不可少的组成部分，一个成功初创企业的行动节奏往往是大型公司的10倍。浊第10条原则:不可或缺的激情如果一个初创企业缺乏目标明确、充满激情的团队,，那它在成立之日就注定要无疾而终-“创业者”则

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完全不同，他们的思考方式避异于常人。相比之下,大多数人擅长的是执行。他们为了生活而工作，只求做好分内事务，喜欢享受家庭和个人生活，注重个人兴趣爱好，甚至把房前除草当作一大乐事。他们是执行确定任务的最佳人选，这种生活对大多数人来说也是舒适尾意的。但是，历史上凡是领导成功初创企业的管理者与此完全不同。他们只占世界人口极小的一部分，他们的大脑随时面对着混乱和不确定性，必须具备闪电般的思考速度。他们过于注重客户需求和如何交付成功产品。他们的工作就是生活的全部，这种工作绝不是朝九晚五，而是时刻无休无止。他们才是发现高成长率和高度成功的可升级式初创企业的领导者。《柱”初创企业要求管理者适应不确定性、混乱情况和变化局面。第11条原则:初创企业的工作职务不同于大型企业在成熟企业中，工作职务可以反映出各部门组织任务执行已知商业模式的方式。例如,“销售”职务意味着销售团队利用标准演示材料，以确定的价格、标准的条款、条件和合同,重复性地向已知客户群体销售已知产品。换名话说，成熟企业中的“销售”职务只是在围绕一系列已知因素做执行活动。相比之下，初创企业对管理者技能的要求完全不同。初创企业要求管理者适应不确定性、混乱情况和变化局面。他们的表现和提议每天都在变化，产品经常处于变动之中，他

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