创业者手册 电子书(创业者手册电子版)

领500g书库，关注公众号:程叫兽的宝藏 (长按可复制！)

热门下载区==>点此链接进入<<<

本文节选自《创业者手册 电子书》电子版：

你可以把早期支持者的特征理解成标志客户痛苦指数的金字塔结构。早期支持者客户第3章客户探索简介|s1只存在于塔尖范围，他们一直在寻找问题解决方案，尝试过权宜之计〈包括企业自行开发软件或是客户在家中自己鼓抱工具)，拥有或能够获得采购预算。这个群体是早期支持者的理想候选人，企业完全可以依靠他们获取反馈信息，实现初始销售。他们会主动宣传产品，说明企业愿景真实可靠。而且，他们还会成为潜在的顾问团候选人【〈详见第4章)。先开发最小可行产品初创企业首先开发的是针对小规模特定客户而非一般一个非常激进的观点，接下来的过程也一样具有革命性。《本”最小可行产品的目标是开发最小产品特征组。场主流客户需要的产品，这是初创企业刚成立时，可获得的客户反馈非常有限，它们所拥有的只是对问题、产品和解决方案大致情况的预判。不幸的是，这种预判的结果不是形成真实愿景就是化作海市厦楼。企业并不清楚第一批客户是谁，也不知道他们需要哪些产品特征。面对这种情况，解决办法之一是在第一款产品中一次性开发创始人能够想到的全部特征。当然，现在我们知道这样做会浪费大量工程、时间和资金上的投入，结果却发现客户根本不愿使用或是不需要在缺乏其反馈信息的基础上开发出来的大部分产品特征。另一种解决办法是暂停产品开发，直到客户开发团队发现客户并获得足够反馈之后再启动产品开发。这样做的风险是浪费时间，而且缺乏客户提供反馈所需的产品。第三种同时也是更为有效的解决办法，是先开发产品的核心特征〈利用敏捷工程法进行增量

创业者手册 百度网盘

和和迭代式开发)，这些核心特征源自于企业创始人的愿景和和经验。小可行产品。利用这种方式开发出来的即最客户探索过程的目的是测试企业对客户问题的了解，观察你提出的解决方案能否激发客户使用或购买仅开发了重要特征的产品。诚然，大多数]户希望得到的是经过完整开发的产品;但早期支持者却是最小可行产品的完美目标。因量身定制，满足早期支持者的需要。如果客户认为你的最/比，企业必须对初次发布的产品\\可行产品缺乏吸引力或不够满足其需要，你必须对产品进行迭代或调整，直到让足够的早期支持者踊跃接受。s2|第二部分第一步:客户探索从一次性开发全面特征的首款产品到增量式和迭代式开发最小可行产品，这是一个非常重要的认知飞跃。从工程师的角度来说，他们都希望产品功能“大而全”，最好是完美无缺。但最小可行产品概念强调的是首先开发那些最为重要、不可或缺的产品特征。换句话说，开发最小可行产品的目标并不是搜集特征需求改变产品，也不是努力扩大产品特征组，而是要把它们放到客户面前，确定企业是否了解客户问题，能否定义解决方案的核心元素。然后，在此基础上对你的解决方案进行迭代式提炼。当且仅当无法找到客户定义最小可行产品最重要的特征时，企业才能把客户的附加特征需求提交给产品开发团队。在客户开发模型中，对最小可行产品的特征需求是通过例外法和和迭代法而非根据规则确定的。这样就有效地消除了无尽的需求列表，避免经常造成首次客户交付延迟，让产品开发团队不再感到头疼。人2网络/移动业务的最小可行产品与此

创业者实战手册txt

不同网络/移动产品企业实施客户探索的过程和实体产品企业有所不同。通过结合网上互动和面对面互动，它们可以迅速接触到数以百计甚至数以千计的客户。此类企业应强调的是客户的获得、激活和推荐。网络/移动企业的最小可行产品，其开发圳度要快得多，交付时间也早得多，可加速整个客户探索过程。产品交付之后，它们可以利用粒度更高的客户响应数据实施更多的客户测试。这样会形成问题描述、建议方案和最小可行产品本身更快的迭代。对网络/移动型初创企业来说，最小可行产品在客户探索过程中的应用方式如表3-1所示。表3-1为网络/移动产品开发最小可行产品阶段页码行动目标为客户参与做好准备。|。158。|。开发低保真最小可行产品。了解初创者对问题/需求的认识。通过小范围推广最小可行产品|。和客户观点是否吻合的方式推动客户参与。了解问题/需求对客户的重要性低保真最小可行产品间|。168。|。逐渐增加最小可行产品的试用|。了解产品可解决的问题或满足题测试人数，密切观察用户在访问和|。的需求，如何描述这些问题好评估等方面的行为需求。面对面地和客户进行沟通客户是否关注你的描述。确定产品是否具备升级能力高保真最小可行产品|。189。|。道请客户参与测试活动确定客户是否愿意参与测试、测试。注意客户激活速度购买产品或使用你的网站和应用程序〈解决方案测试)找出足够数量的，坚信你的产品可帮助其解决问题的热心的早期支持者优化“获取”客户流程|。304|。鼓励大量客户参与产品试用优化“获取客户”战略

创业者手册作者

综上：创业者手册电子版值得推荐阅读