万维钢博弈论无阴谋(万维钢讲博弈论视频)

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本文节选自《万维钢博弈论无阴谋》电子版：

再比如有些地方的墙上写着*此处不许随地小便”，人们反而认为这就是个随地小便的地方。有些行为经济学家认为应该改变宣传语，改成类似“真正的哈尔滨人都不乱扔垃圾!”这种激发地域采誉感的说法。但是保护环境卫生哪有那么容易。真正解决问题的办法是投入人力物力，让环境变得很好。因为在已经很脏的地方扔垃圾坚无心理压力。但是这个地方明明很干克，要做第一个扔垃圾的人，是非音不容易的。把流着污水的土路铺上漂亮的地砖，每天清洗，才是解决城市卫生的根本办法。陈勇:博弈是一个动态的过程，但在任何时刻博讲各方的最优策略已经确定，对理性的人来说，一个博奔的最终结果不是从一开始就是确定的嘛!既然这样，为何大家还要博弈呢?万维钢:博弈动作发生在纳什均衡达成之前。如果现在的局面已经是均衡的了，那的确就没什么可博弈的了。事实上我们生活中大部分事情

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都是均衡的，我们并没有一天到晚跟入博弈。但是均衡随时都有可能会被打破。比如一个部门的权力格局本来已经均衡了，这时候突然空降了一个高管，或者突然有一个高管退休了，均衡融会被打破。在理想情况下，新的局面刚刚出现，所有相关信息就已经被各方参与者知晓，各方迅速计算出了新的均衡点，那就会非单平稳地实现过渡。表面上看没有什么博弈动作，但这其实也是博弈，了解自己的位置本身就是博弈的结果。如果有很多信息不明确，各方束会采取一些试探性的动作，包括威胁和承诺、讨价还价，这些都是博弈。只不过大多效情况下，博弈都体现在谈判上，不必大动干戈。聪明人真没必要大动干戈。诸葛亮有句话是“智者先胜而后求战，瞳者先战而后求胜”。隐明人在头脑里模拟战争就足够了。但是隐明人也要做各种博弈动作。比如你考取了一个关键的证书，这就增加了你的博弈筹码，别

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人融得重新给你安排位置。可是如果你没有证书，别人不会先给你安排位置。如果只有一个位置，先有证书的人可就把位置抢走了。现在中国并不对外打仗，但是要有备战的动作。不能说我们勤郁勇敢的中国人随时可以成立一冯强大的车队，所以你们不要欺负我们要知道成立军队是需要时间的。已经有军队是一种博弈，没有军队融是另一种博奔。有些隐明人会不目觉地把“我能”当成“我有”，以至于就不层于去做这件事情。其实“能不能\"和“有没有”是两码事。先发制人，就是要把我们的“能”变成*有”，把对手的“能”变成<不和已月E”o不过不一定所有局面都是先发有利，有时候后发反而有好处，我们后文再讲。[H有些介绍博弈论的书会用不同的名词标记可信和不可信的威胁和承诺，比如不一定可信和的威胁叫警告，不一定可信的承诺叫许诺”等等，我们这里就不做这种标记了。

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