宝洁制胜战略豆瓣(宝洁制胜战略有声书)

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本文节选自《宝洁制胜战略豆瓣》电子版：

战略即选择当然，愿景可以随着时间的推移而被细化和修改，但不应经常被更改，而是要与企业的步调一致，并维持一段时间。取胜的意思是，能为其余全部战略选择提供背景环境。不管何种情况，战略选择都应该适用且支持企业的愿景。关于取胜愿景是什么的问题，我们将在第1章中做进一步探索。进军哪类市场?接下来的两个问题分别是进军哪类市场以及如何取胜。这两个选择是紧密相连的，构成了战略最核心的部分，是战略制定过程中最关键的因素。取胜愿景宽泛地定义了企业的活动范围、进军哪类市场，如何取胜则定义了企业的特定活动，包括企业将要做什么、进入哪一领域以及如何开展工作，并依此实现愿景。进军哪类市场代表一系列缩小竞争领域范围的选择。问题重点在于关注公司选择进入哪一行业，包括产品所售市场、拥有哪些客户和消费者、通过哪些渠道铺货、销售哪类产品及其所处的行业垂直领域。这些问题是至关重要的，因为没有哪家公司的业务在能够包罗万象、覆盖所有人和群的同时，还能取得成功。因此，清楚进军哪类市场的选择决定，对确

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保企业获得成功来说，非常重要。企业的业务规模可大可小，它可渗入任何年龄段、任何阶层的市场(如18~24岁的年轻男士、中年都市人群或者上班族妈妈)，也可进入任何地域(如本地、全美其他地区、海外、发达国家或者如巴西、中国等经济高速发展的国家)。同时，它能涉足种类繁多的服务、产品线以及产品种类，在不同销售渠道铺货〈(直销、网络、大卖场、杂货店、百货商场)。它更多优质电子书资源，微信:273919268”酷读电子书:wwwkudubook.con也可以将业务触角伸向产业上游、下游亦或是垂宝洁制胜战略出一体化。当这些先择恤加在一起出现时，便能为企业划定竞争领域。找准“核心竞争力”在面对进军哪类市场上，玉兰油团队果断作出了两大决策:第一，联合零售伙伴，共同打造全新的“平价奢华”销售渠道，通过铺货折扣店、药店、杂货店对抗高端品牌;第二，在抗豪老护肤品方面，开拓新的、快速增长的消费人群。其他众多选择也经过了团队的深思熟虑(比如进入高端渠道，通过百货商场或者专卖店销售产品

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)，但为能够赢得市场，玉兰油团队的选择必须植根于叹洁整个公司层面的战略选择和能力。当消费者高度参与进来，并且关心产品体验和表现时，宇洁便走上了成功之路。通过面向优质客户以及零售商销售产品，宝洁品牌表现非常强劲，并创造了非凡的共同价值观。所以，在玉兰油甘队制定进军哪类市场的决策时，时刻想着要与宝洁整体的选择和能力相匹配。同时,在执行进军哪类市场决策时,宝洁需要清楚哪些地域、哪类产品、哪个渠道以及哪种消费者能够赋予公司可持续性的竞争优势。选择进入叹洁身处优势的领域，或者规避非优势市场时，决策要果敢而坚定。帮助宝洁领导层区分市场以及明确战略领域范围的思想，实际上是找准“核心竞争力”的概念。我们想进军宝洁拥有核心优势的领域，以确保能取得胜利。我们人刨根问底，哪些才是名副其实的核心品牌，确定一系列当之无愧的行业和产品中的领先品牌，并视情况向它们投入各类资源。我们找出了016更多优质电子书资源，微信:273919268”酷读电子书:WAwNkudubook.con

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