宝洁制胜战略脑图(宝洁制胜战略的心得)

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本文节选自《宝洁制胜战略脑图》电子版：

不只逐鹿一个市场，多维度才能成就行业领先住用户的需求。有些人或许抱有异议，苹果、丰田这些公司不就选择服务所有人吗?9实际上并非如此。虽然它们拥有巨大的消费者基础，但却没有同岂等地对待全球各地市场和所有消费人和群。直到2009年妇末，苹果在中国市场的收入只占其全部营收的2%。这是苹果共包括进入哪些国家以及何时进入这些市场;同时，该选择是基于企业资源、能力以及对自身的了解而作出的一一即便是苹果公司也不可能立刻渗透到世界各个角落。地区《如墨宝洁也不能同时服务于所有市场。场的三类消费人群，选择不服务于其他#素的消费者。在选择进军新兴市场时，寺各汪入aeFE寺洒竺择北美高端厨房用纸市或者以价格为首要考虑医专注于已建立业务规模的由莹区”区加N他丁哥)以及同时向所有商家同等开放的新市场。同时专注可局|于为数不多的新兴市场的决策，使宝洁能够优先调配资产、现金以及人才应对处于上升趋势的学习曲线，同时建立成功的业务。如果没有如此清晰明确的选择,宝浩束会被分散于全球各地的二流业务所束缚

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，从而缺乏成为市场领先者所需的专注度和资源。隐患2:花钱买路企业常会以收购的方式，从不具吸引力的业务中抽身，进入具有前景的行业。然而,这种方法鲜有效果。如果企业不能制定应对战略，解决当前面临的挑战，就完全没必要再弄出另一个于缺乏深思熟虑的方案，更无法在两个行业中制定出成功的战略。通常来说，收购会为本已分散化和碎片化的战略增加复杂性，使得战略很难从整体上获得成功。063更多优质电子书资源，微信:273919268”酷读电子书:wwwkudubook.con旺甸电于几1宝洁制胜战略资源性公司尤其容易陷入这种误区，原因在于它们常贪求成为行业内极具价值的生产商。不论是在铝矿、油墨还是煤矿行业，企业常会进行收购，其背后就是受进入产品售价高、发展速度快的下游产业的想法所诱惑。但这类收购存在两个大问题:第一个问题是价格。企业会拿出巨资买路，进入具有吸引力的行业，但很多时候，收购方必须文付远超所购资产价值本身的价格。从长远角度看，此举会为收购方玫来尼运。第二个问题是，目标行业所需

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的战略和能力有可能均与企业现处市场有很大不同，企业很难克服这两类方案的分此问题，或者同时在两个行业建立优势《比如，开采铝矿石的同时加工铝制品)。这类收购往往会导致企业文出过度，在战略方面寓来难题。与其采取“人花钱买路\"的方式,企业倒不如确立更适合目身的目标。真正意义上的目标应设定战略性思维的内部准则，确保更周到的方案应用在现有业务上，而不用顾及行业问题，同时与不同的未来和机遇紧密联系。隐患3:一成不变企业还会将竞争领域选择视为给定的、已做好的选择。但一家企业总是会面对这种选择。以苹果为例。这家公司并未束缚于自己制定的首个市场领域选择一一台式电脑。随着苹果电脑备受创意行业青睐，这商定了苹果的不俗地位，但它选择调整市场领域，凭借iPod、iTunes、iPhone以及iPad的问世，蔷果成功进军了移动通信和娱乐领域。企业很容易认为自己在市场领域上并无选择余地，这只是给平庸064更多优质电子书资源，微信:273919268”酷读电子书:wwwkudubook.con

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