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学到什么样的次服技巧?一位前世界象棋冠军，(BobbyFischer)加入该国国籍。交的风险，也要在国际象棋上能学到什么样的说服技巧?2005年4月，某国不顾美国当局的强烈遗责，以压倒性的投票同意亚?还是朝鲜?其实以上三个国家都不是。那个通过给予饱比s#8226;菲舍尔国籍的，是回来与美国保持杀密盟友关系的冰大]八，怠。世界上这么多国家中，为何冰岛会特别是在他违反美国法律，在前南象棋赛后?为弄清答案，我们需要先品ET人免让军一一前1苏联象棋大师鲍国会同时也是美国逃犯的饱比•菲舍尔是什么样的国家甘冒与世界强国断保护一名公开为911翅机犯说话的逃犯?是伊朗?统利著名投票的方式、决定敞开怀抱接受鲍比•菲含斯拉夫赌了一场五百万美元的想一下三十年前那场著名的象棋大赛一一即1972年的世界象棋冠苗赛。当时，菲售尔作为挑成者，迎战卫斯&#8226，期|斯基(BorisSpassky)。历史上没有哪场比赛能受到如此广泛的关注，世界各地对这场比赛倾该比赛被称为世纪之战。开的比赛开幕式。几天后，注了极大的热情因为菲舍尔提出了ii。在处于

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冷战山峰的当时，奇怪的是，菲含尔并未出席在冰岛召多主办方不可能满足的要求，如禁止电视转播，30%的收视收入归目己等，人们开始怀疑这场比赛是否能按约举行。菲售尔的职业生涯与私生活正如他的行为一样，处处充满矛盾。于飞往冰怠参小小的冰怠也为世人熟知。用他们当地媒体的话说，是因为“他证冰岛在世界地图上占席之地。”道，菲含尔，有一最后，在比赛基金翻倍和美国国务巍基注格的劝说下，菲售尔终加比赛了。这场赛事在国内外的报纸上进行了大肆报冰岛之所以忍受饱受争议的事实上，冰岛人民显然把这看作是菲含尔送给他们的一份厚礼，这份厚礼到冰名人民在三十年后还铭记于心。一位冰怠外交部人员表示，“三十年前菲伟尔对这里做出的杰出贡献，是我们至今还铭刻在心的。”尽管许多当地人并不认为菲含尔讨人剖欢，但他们还是接纳了他。对此，喘国广播公司分析说，订“十分迫切地和希望，能提供避护的方式来报答菲含尔先生。这件事点出了互惠守则的重要性与普遍性，它使人们想要报答帮助过自己的人，驱使人们用公平的方式对竺日冲生活、工作和杀密朋友，以建立起人与人之间的信任。丹尼斯•里根教授(Den

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nisRegan)做过一个关于互惠原则的经典实验，他让乔《〈实验人员)化装为彩卷销售员，并在正式销售前先发放免费可乐给顾客，结末他们发现，事先获赠一饶免费可乐的顾客，后来购买其彩卷的张数，比未事先获得免费可乐的人要多两名了机尽管赠送免费可乐和推销彩卷并不是同时进行的，而且乔癌顾客兜售彩券时也并未提及免费可乐的事，但顾客还是记住了他先前的好意，并愿意对此礼尚往来。此外，这个实验还说出了为何有些冰岛人不喜欢菲侈尔，但还是会接纳他的原因。实验表明，尽管让人喜欢和让人认同之间有紧密联系，但对那些获赠可乐的顾客来说，是否喜欢乔并不是他们是售会购买彩券的参考。也惑是说，那些合了免费可乐的顾客，不管喜不喜欢乔，购买的彩券数量是一样的。这表明由受人恩惠产生的亏从心比对那人的喜欢程度更能影响人们的行为。可见，互惠原则的持久力和凌轨于喜欢原则之上的效力，能帮助人们进一-步提高说服力。因此，即使不能产生近期效益，人们也会乐意给别人施以巨大帮助。此外，社会经验和道德因素告诉我们，这样做时最好移为他人提供帮助或向他人妥协。如果我们帮助过某位队员、同事或熟人，就等

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