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OA像领导者一样思DA我在职业生涯的早期，想成为一名首席执行官，或者至少是茶个部门的高级管理人员。为了学习领导艺术，我晚上上学，和白天正常上班，最终在加州大学伯克利分校获得了工商管理硕士学位。我所学课程教会了我如何分析商业和财务状况，如何做出理性的决定。遗憾的是，我所学的课程中没有关于说服力的课程，而身为领导者，我一天用工作中至少有一半是在做说服工作。我目学了六服技巧，多年来还学会了其他领导技能，主要是通过观察别人的正确做法。你们大多数人痢了解关于领导才和E的基本知识，所以我在此主要阐述一些你们不太可能见过的概念。方回性事实过滤表假设你聘请了一位私人教练，他有承诺将你的体脂率从35%降至15%。你们一起合作了几年，把你的喘体脂肪降到20%。严格来说，你的教练失败了，你甚至可以说他欺骗了你。但是，2说，

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你的教练是正确的，而你也受益了。生活大都如此。你通营清楚自己正在朝着正确的方向前进，这一点很重要，而事先预测的准确与否则是次要的。知选域，人人、能事实有两个重要的组度:〈1)准确性;〈2)方向性。如果你不道这些维度中哪一个更要，你可能会陷入思维陷阱之中。在处理数学、工程学、科学或医学方面的问题时《我们在此仅挑能和硕望尽量做到准确无误。但即使是在这些领这几个例子)，你可保持正确的方向往和到红HH女。例如，如果工程师认为茶种新材料在正常使用的情况下一天内就会失效，那么即使估算的时间存在一个月的误差也没什么大不了的，要的是这种新材料不适合同样，医生可能会说，改善饮食会让你多活20年，尽管你可再活5年。从追求更合理的饮食可以提高健康生活的概率这个意日音使用。能只义上是正确的。你可能会想到这样一些例子:有时你确

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实需要百分之百的准确例如在设计某种符合规格的产品时。但遇到这种情况时，所有一普误和谤言，不喜欢辣顾事实、广话连篇之，因为我们是作为社会动物进化而的，而信任是把社会团体凝聚在一起的条合剂。我们天生喜欢事实但问题是，任何希望打动公众的领导人，很快就会认识到他们给来说，医生的指导方向仍然性，切都一目了然。我们人类素来厌恶人。人类的这一特点完全合情合来与真相。出的事实和道象物，学已经以许多不同的方式证图为自己辩护，使其合起来不仅是错误的，而且轧蠢透顶。的。进行过更全面的描述。这本书的主要观点是:人类是非他们错误地认为自己是在使用逻辑和难以说服公众。我在我的书《以大制胜》中对这种现性的动性做决定。但事实上，科明，我们经芝做出不合理的决定，然后试化。这就是为什么那些不同意你的人经常看要的是，他们也是这样看待你

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