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布道外贸，您了。至于他看了以后有没有反应，则要看实际情况和你内容的功力。有些人写邮件会这样设置主题:“wearethemanufactureroflights”，又或者“needcooperation”，或者“Guangdong,tradingcompanyLtd”，或者“pricelistforlights-GuangdongtradingcompanyLtd”，等等，一看就知道是推销信。当你一个礼拜只收到一封推销信，你可能会有兴趣看看，但是如果你一天收到无数封推销信，估计就会很厌烦，甚至直接删掉。所以，如何写好主题，让客户明知道这是封推销信还是忍不住打开看看，和需要根据实际情况来判断。举个例子，假设我是做太阳能灯具的公司DEFCo，Ltd，目前公司最大的客户是美国的HomeDepot，尽管可能是通过贸易商做的，不是直接合作，但是完全可以将其当做一个开发新客户的筹码!如果我要写一封开发信给美国的ABCInc.(这个名字是我编的，如有雷同，纯属巧合)，我从Google上了解了一些这个公司的信息，知道他们是美国的进口商，在做太阳能灯具系列，和希望能试着开发这个客户，我一般会这样写主题:“Re:ABCInc./HomeDepotvendor-solarlightyDEFCo.，Ltd.”其中，ABCInc.代表了客户的公司名，你在写给他的主题上首先加上他的公司名，表示

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对他们公司的尊重;HomeDepotvendor-solarlight明确表示你是北美第二大零售商HomeDepot的太阳能灯具供应商，既表明了实力，也引起他的兴趣;最后的DEFCo.，Ltd.代表自己公司。这样一来，假设你找对了人，这个正是ABC公司太阳能灯具的Buyer〈买手)，又或者是他们某一个主管，罕然收到这么一个主题的邮件，HomeDepeot的供应商找上门了，他就会想应该看看是否有合作机会，是否比原有供应商更好?HomeDepot今年在采购哪几款灯具?那么，他打开邮件的概率就会非常大!除此之外，这个主题的设置还有一个好处，就是即使客户暂时不回你邮件，只是放在收件箱里，但是将来某一天他突然想让你报报价，很容易就能找到这封邮件!只要关键词输入HomeDepot，很快便能找到。很多经验丰富的老业务员会发现，主题远远比其他东西重要，有的时候甚至比邮件正文和报价单都重要。苹忆示究于赤小站盖手||池SN二志江内末E3，四sz富错误3:长篇大论的公司或工厂介绍我现在做Buyer(买手)，也会收到工厂和贸易公司的开发信。贸易公司还稍微好一些，但很多工厂的业务员的开发信写得实在不好，简直可以说是惨不忍睹，但他们又偏偏喜欢写得很长，既浪费客户的时闻，也浪费自己的时间。我经常会收到这样的邮件:“我们是某某照明灯具三，地处美丽的长江三角洲东南，交通便利，风景优美，离上海和杭州

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仅仅2小时车程。我们公司成立于2002年，具有丰富的太阳能灯生产和开发经验，享誉全球。我们工厂获得IS09001:2000质量体系，严格按照5$管理，真诚欢迎您来我三参观拜访，和希望和您建立起长久的业务关系，我们以真诚和服务赢得客户……”诸如此类的话，客户会看得很不耐烦。即使你是一个很好的公司或很好的工厂，对方第一次就收到这样一封邮件，任谁都会感到厌烦，有几个人会很认真地阅读每一句话?有朋友会反问，那是不是完全不写呢?我的回答是，也不一定，要看具体情况。如果你的公司有罕出的优势，可以写，但是最好一笔带过。可以这样写:双esupplysolarlightsforHomeDepotwithhighqualityandcompetitiveprice，于opetocooperatewithyoul简洁明了，一两句话点明重点，吊起对方的胃口，让他反过来问你各种问题，你的目的就达到了。做业务久了你就会发现，很少有客户每封邮件长篇大论，即使有，也是极少数的特例，或者是要确认一些细节之类的。美国和其他以英语为母语的国家，人们写邮件一般都很简洁，几句话表达清楚就可以了。霸错肖4:爱炫耀英文水平我以前有个助理，英语八级，刚从大学毕业，要她给客户写下-mail(电子邮件)，她总是喜欢把文字写得很出彩，各种语法和从名层出不穷，还喜欢用冷俯词，让人理解起来很费时间。如果是以英语为母语的

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