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t，wegetyourcompanyname，这名不好，给客户感觉你就像在推销。其实，如果你没收到客户主动询盘，开发信最好写得“售糊”一点，不要说“我从哪里哪里得到你的信息”，这点和外贸函电课本上是完全相反的!请大家千万要注意!很多客户对推销信很反感，因为他每天都会收到各种骚扰信息，实在不胜其烦。最好一开始给客户一种模棱两可的感党，使他记不得究竟是以前向你询过价还是展会土抑过你。因此，Fromtheinternet，wegetyourcompanyname，类似的话二万不要说，说了反而会有反效果。可以这样写;柚eregladtohearthatyoureinthemarketfor...这样是不是好很多呢?客户会想，我是不是B2B(BusinessToBus-iness)上辐他询过价?”还是今年或去年哪次展会上见过他?只要你切中要害，他回复了你，那目的就达到了!等你们来来回回联系了很多次，天志示实导可沁芋员贡||淫SN41所江对束三汪齐-琵42即使他知道你最初仅仅是从网上搜到他的联系方式，也不会那么防备和介意。3)公司介绍太多，客户不会有太大兴趣去看，最好一笔带过。只有等他对你的产品、质量、价格各方面都有兴趣，他才会要了解你们是什么样的公司，什么规模之类的。4)多余的话可以删掉。比如说“我知道你有老供应商，但请你保留我的邮件，也许你有一天用得上……”这类话可删掉。即使写了，对方想删掉，你也无法控制。最好的办法就是什么都不写，但是让他有那人

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么一刻的犹殉:是不是先存一下这封邮件?这就是你字里行间需要把握的关键!5)于youneedthepricetocomparewithyourpartner外ves，wejlcomel是全文表达最差的一句。我知道你想表达的意思是:我这边价格很好，非常欢迎您和其他供应商比较价格。你想告诉客户的是你的价格很有优势，不怕比较。但客户理解起来恐怕就完全是另外一种意思了。这是中国文化和西方文化之间的差异，西方人看来，这句话有恶意贬低他人的嫌疑。而且一分钱一分货的道理他们是知道的。专业的客户和大买家都不会在一开始随便谈论价格，聪明的sales(业务员)也不会在一开始谈论价格，只有当你把所有问题都搞清楚后再谈价格，成交率才会大大提高。如果有朋友读过RogerDawson〈罗杰.道森，美国畅销书作家)写的“SecretsofPowerNegotiating”《绝对成交》，就知道怎样跟客户谈价格了，这是题外话。如果你这个客户恰巧做的是中高端市场，看到这句话他就会觉得你卖的东西是cheapitem(便宜货)，不是他的sple(风格)，那就画蛇添足了。更何况这人句话有些别扭，让人读上去的第一感觉不太舒服。要罕出自己的价格优势没错，但最好不要这人么直接，旁融侧击地让他明白，效果反而更好。下面是“美容”后的开发信:HiSir，Cladtohearthatyou\'reinthemarketforfiberglass，Wespecializeinthisfield

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