外贸高手客户成交技巧思维导图(外贸高手客户成交技巧 电子版)

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本文节选自《外贸高手客户成交技巧思维导图》电子版：

布道外贸，您Heyguy，XYZtradinghere，exportingLANTERNSwithgoodqualityandlowpriceinUS.Callme，letstalkdetails.Rgds，RickCellphone:,，，这是一个巴西的贸易公司写给陌生的美国公司的开发信。别人也是做rading的，怎么写的就和我们不一样呢?有些人会说，忠呀，老外比较售情。没错，很多老外很懒，但是你明知道他很懒，你还长篇大论的，你觉得这人么懒的人会花时间仔细读你的开发信么?懒是一方面，这点没错，老外通常没有中国人勤奋，工作清闲，工作时间也不长。但是反过来看，他们往往是言简意凡，只说最重要的话，一名废话都没有。因为在欧美文化里，时间很宝贵，不能耽误自己的时间，也不要耽误别人的时间。随便浪费别人的时间，是很不礼貌的。所以他们会经常把thankyou，excuseme，sorrytotroubieyou这类的话放在嘴边，原因就是如此。第二节“美容”后的开发信开发信很重要，但是也要

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适合客户阅读。很多朋友写得长篇大论，很可能被扔到垃圾箱里。客户能不能看下去，有没有兴趣看下去，才是我们需要关心的。写开发信的时候，每个人心中的目的是一样的，都是希望能够唤起客户的需求，如果能收到回复甚至下单，那是最理想的。但现实情况是，每天有那么多外贸同行在发开发信，很多外国客户每天都会收到无去忆圳究导赤水半芝旺角SN所江洲马区本条4二数封类似的邮件，甚至会烦不胜烦。要夺人眼球，引起客户的兴趣，那就更需要大家在开发信上下工夫了。经常看香港电影和美国大片的朋友们会发现，其实很多片子并没有太多的内涵，也没有很多能引人思考的东西，但是他们的共同点就在于镜头很能夺人眼球，能吸引观众的注意力，这就是商业电影的特质。写邮件也是一样，尽管你的东西很好，但是你不能引起别人的注意，那还是徒劳。就像你某天去买MP3，你首先想到的丽怕也就是iriver(艾利和)，ipod[APPLE(全果)推出的一种大容量MP3播放器]，SAMSUNG(三星)，SONY(索尼)这几个大品牌，那是因为其他的牌子你

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不了解，所以不确定东西究竟好不好，这样一来，品牌就起了决定因素。给客户写开发信也一样，如果你是SONY(索尼)的供应商，突出这一点就是一个很大的优势。只要客户是采购同类产品的，你又找对了联系人，客户很容易就会对你们公司产生兴趣。当然，我并不是说，非要和大买家合作才是优势，其他优势自然也是可以的。归根结底一句话，开发信要简洁有力，突出自身优势所在就可以了。还需要补充-点，就是开发信尽量不要太长，字数控制在60个音词以内为佳。当然，这个标准也不是绝对的，要根据具体的行业和产品来做相应的调整。总之，自己多研究客户的邮件，平时多摸索和改进，肯定会越来越好。以下几个案例是我帮一些朋友修改的邮件，每封邮件后面都有点评，以供大家参考;醒w案例1:Dearsirs，Fromtheinternet，wegetyourcompanyname。、人风hatIwantisjusttoseethat1wehavethechancetocooperationinthenearfutureornot

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