斯坦福大学创意课pdf下载(斯坦福创新创业课程)

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候，却着重讲了销售。这看起来稍微有点矛盾，但其实并没有。YC的这套创业课程是强方法论课程，与此同时却又不是“职业培训课程”，“具体情况具体分析”征贯穿始终的原则。做好产品，把产品做到最好，最被需要，节梓热爱，古最本质、最强大的销售。精通你的用户，是最强大的销售工具一一我从心底认同这些基本的方法论。下面是我在2007年写的一篇文章《销售的境界》:大学毕业之后做的第一件事儿就是销售。销售是作作和四种工作一一你不创造，但却可以获得价值。于是，很快沉迷于这个工作之中。一样东西，管它是什么，就把它卖出去，换成真金白银，然后再买更多的东西去灾。很多人跟你卖同样的东西，但你卖得比他们多，为什么?因为顾客信你的，不信别人的，或者是更信你的。三寸不烂之舌有的时候很重要，有的时候一点儿用都没;随机应变或许可以增加更多的利润，也可能瞬间让你好不容易获取的信任消失殉尽。终于有一天，我明白，原来我之所以卖得比别人贵，还比别人多，是医为我在销售梦想。人有买一样东西，往往是为了满足心愿。而人们所谓的某个心愿其实就是他所拥有的梦想的某一部分之体现。于是，我整天在揣摩每个人的梦想是什么，因为，如果你知道一个人的梦想是什么，你总是可以找到能够满足他的产品或者产品的某项功能。于是，我卖得更好，好到其他同行只能望我项背嘱咕汗颜之地步……二突伏，从菏一天开始，我不再以我能卖得贵还卖得多而荣。我A这件儿:面对一个人，倾听他

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的每个言辞之间的隐仿信息，判断他的每个可能的欲望;然后用各条手段告诉他，奉钱买我的东西的理;或者干脆让他上站伦钱买我的东西的理由……我不喜欢，越来越不喜欢。天为，我突然发现，茶种程度上，这就好像一个体格健壮的人去坎负一个身体瘦弱的人一一只不过，我的“肌肉”是健壮的思维。尽管我可以安奈自己，我卖的东西本身确实是好的一一这古事实，但是，我依然觉得目己的这个技能非常没劲，并且，只要我自己一不留神，就可能被自己滥用。与此同时，我的销售技能却无视我情愿与否飞速提高。最初我只是面对茶个顾客进行销售，然后就是销售给一群人，制一批跟我一样能销售的人，他们再把东西卖给更多的人……我退休了，当然也是因为另外一个更重要的原因一一父亲大病。去了一个民办机构做老师。六年，我不再因为我的销售能力收钱一一起码不直接销售，不接收钱。我的课针对的是喘语考试，科还是发现我在销售一个梦想一一听众想出国，听众想与众不同。我想只他们会用低分惩罚我。可是，如果非要通我销售梦谁让我需要钱儿多少可以使我心境平只讲作文，可是听众不允许，想，谁能做得过我呢?我咬了咬牙，对自己说，好吧，满足你们。呢。不过还好，就像我刚和一些。于是，我挣扎着做一件实是为了上保)适当卖些梦想。上刚说的，我不用接收钱这件情:主要卖知识，为了保障学古阅读和作文，可我又退休了。可我也得做些什么。某一天，弄布斯介绍Iphone的一是培训复再后来，我是最终，英语

《斯坦福大学最受欢迎的创意课》听后感

，生评价最高《其但是，“人人都会成功”这类的鬼话我坚决不，倒是“永不轻言放弃”在某些时候确实有道理.……演一次让下子击中了我。他面对观众，左手从裤袋里拿出Iphone，然后缓慢地把手臂人，把掌中的Iphone展示给大家，一言不发。精美的设计，使观众掌声震动。等掌声结束之后，乔布斯又做了一个动作，把手中的垂直方向的Iphone转成水平方向;观众们看到的是Iphone的者丽屏幕上的画面自动旋转了90度一一掌声雷动。乔布斯依然没有说话，等掌声平上之后，他的右手伸出两根手指，在Iphone的屏上捏了一下，那画面竟然随着手指在屏幕上的滑动缩小了!一一掌声雷动，哨声不断。他又把那人，画面又展开了!观众们已经彻底病狂了，更长时间的雷鸣般的掌声……:好多年来我在想却不是很了。乔布斯是卓越的销售，于是他二人销售做的做足功谋。秀的销买进3外以更高一点的价格卖的销售把时间精力花在去寻找其需要的、谁都喜欢的产品或者服务，而后只需要做一件销售，他们做衣ES全汪尝东下双g肢玫IE汪过全亲生|比别人卖得多，卖得贯。情:展示。这是我在英文上PP读和到的最有至制造需求上，真正的需求，然后做出出去-十容易表述出来的东西，现在我可以一下子说清楚全攻他的销售做元全个门，从多数当然，齐越的销售与这些齐越个谁都县清楚了之后，只j的句子。道理全都是一网玉生和，人全功读，买入之后就可以不管了;写文章之前，做足功课，写出与LI

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