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本文节选自《关乎天下关明生绝版了吗》
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o话通1的语气习,快乐与诅背、销售员与客矿II见面时先要搞好要帮助客户放阿的时间巴巴电话中让她有机会跟客户交谈上五句话,握客户的心全已训月孚.内驳子商务网站有一名出J册色的销售她就外员,E取得》实在是高手。只西台C妇乳够在电话和直对方的订单。短短(二十四)多听少次的销售员“聆听”及“细问”是销售员必需的技巧。不过一般销售员只顾说话多多,有总记聆听,又经常错误提问。本部分提出多听少说的仓据,以“引蛇出洞”及“请君入贫”的警响,说明提问的技巧,并强调“供选择”的重要。一个销售员与客户面谈前做好准备,并在初次见面时给客户留有民好的印象,接下来是什么
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?吏是正式面谈时的沟通技巧。24.1两只耳东一个嘴巴每个人都有两只耳东一个嘴巴,不过,销售员似乎筷记了这个事实,他们第常噬唆不体,以为不住说话,客户就会下订单其实天生耳未比嘴巴多,融是叫我们多听少说。作为销售员,应该有有灵敏的耳未,要经和打开耳永,听取信和号及人敏感信息。更高的技巧,是听取对方没有说出口、和二流证,全信全全全、喘体语言以及态度判断他们的想法。最高超的销售员,可以不发一言束签单。这个有点念张,我是说起码不是说得越多越好。听往往比说重要。往点上说一句,比乱说一干句好多了。再重申,“听、听、再阶听”!24.2引蛇出洞及请君入爸
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