关明生 关乎天下 TXT(关乎天下 关明生)

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的事情上没有足够的前脆性，特别是生意好的时候，问题便暴露出来。事实上，有才能的人并不一定要凡事杀力杀为，反而应该训练合适的员工为目己打天下。27.2提升影响力阿里巴巴电子商务网站有一个顶尖销售员，他十另一个例子。他过去数年，每年都是全企业排名前三的顶尖:销售员，而销售额更翻了几番，以数倍计增长。他跟我谈及怎样可以更成功。作为出色的销售员，他非常乐意杀力杀为，当业务花巷日上时，公司蔡他聘请助手帮忙。一方面，他目己依然四处接见客户，一方面，他只只助手蔡他安排约

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会时间表。后来，他的生意您做愈好，瑞了一辆车，由助手当司机，到中小企洽谈生意时，目然给客户一个民好印象。到目前为止，他仍停留在“上自己做”的层次。当谈到如何可以更上一层楼时，我建议他多聘用几名助手，并开始培训他们，授权他们去接见客户。安排可以是这样的，先由助手接触客户，介绍产品，由他们筛选有诚意的洲在客户，并定时发信息问候及据此做一般性的市场推广工作。到时机成熟，再由上自己做最后剖刺，成功机会自然大，一般都能把订单接到手。用这个方法，在上位的既能不做“低附

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加值”的琐事，腾出时间，亦能同时令助手增值，有机会发挥。举一反三，他即时了解到“通过别人拿结果”的道理，于是问文持助手的方法。就是亦替助手买来二手车，让助手也有机会体体面面地去见客户，渐渐地也成为阿里巴巴的顶级销售员。他的最高境界是什么?就是企业的销售员都主动来要求当他的助于，第相投到他的门下，这样他就可以成就永远的不几.成为最成功的销售员，最后擎到个人打天下金字塔的顶端一一影响力。以上两个例子，分别说明了企业和个人都可以夭结末”，解决问题，赖以成功。

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