听书态度改变与社会影响(态度改变与社会影响doc)

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本文节选自《听书态度改变与社会影响》

(Luthansetal.销售人员进行了观察。1981)。观察内容包括销售研究者首先连续4周对16个销售部门的工作、库存工和人员的销售作、出勤情况和其他一些工作行为。研究者记录那些达到了公司要求标准的行为频率。4周以后，ee的标准一一公司期望的销售业的4周中，从这16个的强化包括:《1的资格一一有机会遍得上组，其员工的出色表现没有得到任控玮研究者中根据“总体零售频率。在第儿童的事例。在美那些初中的“问题一位特殊教育教是接的影响。相反，他们对学生们进行训练，对竺和目己的行为。如何去改变那些是，这些孩子通丘一个4周中，在第二个4周中，实行了给自己让些销售人员注意公司、可允许的离岗时间等。然后在后续部门中搞机选取其生8个作为实购组当实验组员工的表现达到或者超过了公司的标准时，吕谷予系统强化。生同一次)带薪假期或者等值现金二个由公司付款的次而员二二下公司你准的往往证行统计。结末如何呢?图个组达到期望的工作行为的两组员工表现(基线水准)几乎一样。但是，计划的强化组的工作绩效超过了控人积极强化以一和行为”，分别描绘了两局炎摧国加州，学生”(Grayetal.i并没有通过列联奖赏有员久研究者们将那些“问题制造“问题”的节具有较差的社交技巧，药”的标记。此，研究者从一个被认为是一和很明

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显的倾的学生，并对他modification)的练习。研究者教给为的强化方式。这些强化方式包括微笑、进行目光接触，的座位上保持笔直的坐姿。学生们也会练习赞扬目己老时次“我喜欢在老归-些语言百来阻如，对老上们也学会通过“当您对我生气p.44)。担，而这些孩子人受教师的控制。个因素似乎导致了教上42)获得一次参加抽奖双人游。而另外8个部门作为奖赏第二个4周过去以后。天员。2.1|组。攻规的方式帮助了一位心理学家和个同于崇1974)。对“青少年违法行为”进行直以帮助学生们去塑造教师页学生”聚集在一起，教他们老师的行为。这样做的原因并且已经被打上了“无可救和对他们产生微妙的侦人即教师不理奴这些学“无可救药”们进行了训练，三教师的一时，我很难和对学生很好的谍竺好好学习这些技巧尽管学习起来非常生并放弃对他们的教育。的济级里过取纯7名121骨让他们进行行为矫正(behavior学生许多可用于塑造自己老几一]伍以及在目己的方法，例同样，他些消极行为，例如学生会说(Grayetal.1974，但是最终还是被学生所掌学习”。]最后束j有了他们自己的奖扫到库，从而可以不再六内432上强化组从第20天开始接受强化巴机泪于斗妆齐H胜落天数一化组一一一非强化组图2.1鼓励的作用系统强化增加了所期望

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的高效率的销售行为。当百货商场的销售人员开始接受1高绩效工作习惯的奖励时，与那些没有得到强化的销售人员相比，他们的工作业绩大为提高(资料来源:，DatafromLuthans，Paul，andBaker，1981，Copyright1981byAmetricanPsychologicalAssociation.Adaptedbypetfmission.)学生和中立观察者的记录显示，学生与教师之间积极接触的次数显浇增加，而消极接触的次数则相应降低。在学生运用所学技巧进行“反击”的一周，有平均每个学生与教师有8次积极接触和18次消极接触。而在进行了5周的行为矫正后，教师与学生的积极接触上升到了32次，而消极接触则为夫。以上实验给教育者的最重要启示为:学生通过对教师实施行为矫正，对自己控制学校环境的外E力有了目信。换名话说，影响者本身受到了影响。他们认识到他们拥有一定控制力。在实践层面上，这一研究展示了一种改善人际关系的强有力方式。同时，这一实验也提醒我们，尽管有时并没有被注意到，但我们的行为确实会对他人产生强大的影啊。本书作者之一和他的女儿们相处时，这些孩子们对他子如指党从而使他总依照女儿们希望的方式来行动，还自认为这是他自己想要做的。这一情形恰好与上述研究结果相吻合。

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