心理学态度改变与社会影响(态度改变与社会影响多少钱)

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本文节选自《心理学态度改变与社会影响》

天二全让放生和本下2当然，在我们拿他人作比较的时候，并不上确保其观点和自己观点具有一致性，因此，当我们通过社会比较来评价自己态度的正确性时-我们的观点就可能被说服诉求所改变。我们会和谁进行比较呢?利唱。费斯洒格〈1954)在其对社会比较论的最初曾述中指出，我们似乎更倾向于和那些与我们相似的人进行观点的比较-然而，他没有解释清楚什么是所谓的“相似”。事实上，我们可以认为，一个比较寻找者和一个潜在的比较对象，在以下两个方面相似:〈1)他们在有争议的主题或事物上具有相同的观点;或者〈《2)他们在其他方面相似一一即在与该主题或事物相关的特征上相似。这两种相似都会引起社会比较，首先让我们先看看第二种相相关特征的相似性假设你认为自己喜欢本地百货商店在最近一个时装秀上展出的时装。但是你并不完全确定，那么你:可以从同样看过那个时装秀的人那里征询意见。你会选择询问那些生活方式和品味与你相似的人，还是那些因生活方式和品位的不同而在穿衣风格上与你大相径庭的人呢?我们猜想你会选择前者。从归因理论的角度上来看〈Goethals&Darley，1977)，这种选择是合理的。如果与你相似的人赞同你原本没把握的判断，那么你会更加相信你的判断是“正确的”，因为你和与你有相居轴必we欢这些时装。因此，一定是你的基本时沿，而不是某种心血来潮或是不相关的环境因素，比如模特儿漂亮的站引发了你对该时装的积极反应。如果与你

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相似的人不赞同你的看法，ee次式的厌恶，那么你也有所收获。通过更为细ee能你会发现这些时装根本不是你的风格;它们不能突出尔的优点考夸一下相反的情景，即你所选择的社会比较对象是与你相异的人。如采碰巧这个人赞同你对这些时闭的最初观点，那么你会得到什么呢?文持你观点的是否就是正确的时尚感呢?在那个和你有着不同品位的人的闪见彰后当然不会是与你相同的时尚感。而如果这个人不秽ls你可能认为这种不赞同与你的喜好有关，也可能认为无研究表明，法。在一项研究中，与其他人做比较，观，价值观的人进行这一发现及其背后的社会比较原则，大选电视辩论后，我们会非常同一政党的代表们或者居在这些电视辩论之后，个主要人的讲话，来上自两双方所雇用的民意的专家多得多。同的地方)，们编间关于他也们]论导回专家们”自信地宣布丹。奎尔(DanQuayle)赢得。班森(LloydBentsen)的台与劳埃德个稍微公正一点的人都知道，都不如他那经验丰富失败以后也说了同样的大话)。时，一场奇怪的仪式开始了。竞选负在主观性的问题上，我们想要YA坦革知道与我们最相似的人的看被试被告知，可以把日己对一项未决判断的观点而在这些他人中一部分另一些则是不相同的。超过80%%的被试选择了与自己有非篆比较(Goethals&Ebling，些与我们有共电视网紧接在交流室政和党的候选人如何的对手。《〈目然，然而，攻政党的参议员和众议员，调查者的讲话。

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有党浅倾癌的分析家人答全全战的工作人员见副总统辩论。而事实上，任年轻的奎尔给人的印象和他的说服能与被试有首相似的个人价人相似1975)。有助于解释为什么在观看了总统希望听到天些与我们相似的人一一自己<同政治信仰的人一一的评论。播放了来和目保守党或和目由党发言还有实际上被;仑战往要比中立责人甚至还有著名的政治了”辩论及其原因的故|肠!侍这些故事通常给人的印象是不顾事实。例如，当时共和和党的“与了1988年他何一民主党的吹鼓手们在他们辩论记者和公众始终关注舆论导向专家们所说过的每一句话一一即使这些陈述经常是无聊而多余的。为什么这些比较实上和来，为“像我这样党派成员的评见，武断的与让论给我们提供甬于同一政筑条合了二。相似的人”提供华提供以的一一居了关于了人们询望的信息华导癌专家的陈述会引起如此多的注意呢?社会的线索:许多电视观众和报纸读者事些来自同一阵营的人一一的评融铝辩论深层合义覃油欠性基。这是竞选负责人和时论导向专家都熟知的经验，因此他们继续编造故事。观点的相似性疏己观点的人。没竺，更感兴趣的是训些最频楷地在特定问题上寻找相同观点的人，和使是立场最坚定的人也会寻求社会比较。他们有就是那些已经具有上自正实自己的观点，(CKruglanski&Mayse点?1987)。1]ess，而不是评价上自己的观点通过与志趣相投者“比较观，忠于某一立场的人可以避免发现支持对立观点的好理由一一这

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