《态度改变与社会影响》((态度改变与社会影响))

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本文节选自《《态度改变与社会影响》》

没有习注于已有观点时，他们会有一电保持开放《〈就认知保守主义将使他们采取的态度而言)。，当人们具有了确因间汪相建构动机，认性动机，即具有去捍卫或确并且对与目标相关但认已有观点的愿望时|，1场，由们对存在新信息会永取相对封朵的态度。当人们有承诡了茶一和并且态度是高度目我界定的或者是与世有的，会口苹入他人所共同认性动机。一种特别要的下体自我界定前价值观之间的紧密联结为特征认导回状态是目我郑入，它以对问题的态度和个自我卷入与狭鹤的中芯区和宽泛的拒绝区有关。相近的立场被同化了，看起来就像和个体自己的立场一样，但是，即使稍微有差异的立场也会被对立、扭曲，以全村看起来非常个同，并被彻撒地拒绝LOee终啊全疙略可和月E有助于部分地打开一个封闭的、确认导回的头，首先，我们可以鼓励影响目标考让对某一要他人的可解释性，而这丰交配也人上所关注的是信:要132，正如他们评价新信更复杂和平衡的方式来评价沟通。样，想象反。第三，影响者可以使用语言学上的“舌尖策略”。念的准确恩蛋性其次，9县人可解释性的人们会以鼓励影响目标“考虑对与他们相信的立场相以让筋友与态度不一致的答案的方式同影响目标提问，从而通过目我归因和目我说服，动态度改变。@态上度对不同人群行使不同的功能浊间出，H营意

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识证突的和干扰，或者会使社会接受更这一态度可能有助于表达自我界定的价值观，一不同态度能够更好地满足其潜在的功能，多的态度改变，当然影响者首先必须发现态和MIR征第司人克服抵制策略能保护自我免受为容易。如果信息让明了其那么该信息将度所行使的功能是什么@@己有的牢固态<度和信念通谷能抵玮jj改变，而不那么牢固的态度和信个却可能会轻易地发生劲摇。用二生了“信:念危机”或者个体:在环境发生迅速而彻底的变化、个体产有低目草的情形下，兄德分离区能的。收教教条的灌输、@在另受影通过道和儿童学抽烟是对影响者彻底屈服的三个例证。啊的信念系统中构建抵表全分冯|，素，这些抵制的心理因因素与天致的知识和经验，可以构建抵肯些通过激励人们对他们已有态度做出承诺，过程招募涉及到发展和强化某些心攻文持认知保守主义的心通过赋予人们与其态度相一1。预防接生有两受影响新成员进行鸡和方式，同样是可从怖活动为素相同。一是轻微地攻击人们的信念，二是预匈警告即将出现的攻击。这两种方法都会促使人人去形成他们百忆对其立场的;仑据一一形成和#够成功外驶狼有力攻击的认六@佣见是见性态度就和御、社会适应等)，持，这些刻板信局的。现在请;上反应。关于东一社会群体的负面态度。在个体最容易受影响的|克通过社会学

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