决策与判断方法教程pdf(决策与判断 pdf微盘)

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的概率更后，人们这一高一些)。他们的假设得到了证实一一当做出了2美元的承库会更加相信他们的选择。发现引出了一个有趣的问题:投票给东个候选人后你是否对这个候选人赢得选举更有信心了〔请参见读者调查第36题)?1976年，奥德。弗伦克尔〈0dedFrenkel)和安东尼。杜布发表了有关这一回是题的实验研究结果。弗伦克尔和杜布采用了与诡克斯和英殉斯特〈1968)类似的基本实验程序。他们采访了刚刚投过票和马上要投票的选民。在一个实验调查的是加拿大某个省的选举，而在另一个实验中，他们调中，他们查的则是加拿大联邦选举。与诡克斯和英克斯特实验结果一样，弗伦克尔和杜布《1976)也发现:“在两次选举中，相对于投票前的选民，投票后的选民更倾问于相信他们所选的候选人吏是最佳候选人，而且最有可能顾得选举。”正如本章开头那个犹太裁缝的故事所表明的那样，认知不协调结论论如果能够好好地被加以运用，将会是一件强有力的武器。有关认知不协调的研究不仅丰富有趣，而且可以直接应用到许多情境中去。例杜布等人〈

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1969)的实验结果，零售商店常常标明某种新引正处于促销期，以避免出现消费者适应性效应。同样，许多都试图赢得选民的承诡以制造决策后不协调效应〈这种策略如，根气进的商品政治运动有时候补称认知不协调的一些其他发现和应用。知不协调为“登门覃法”)。在本书后面的章节，我们将讨论有关费斯汀格的学生埃利奥特。阿伦森(El1liotAronson)是研究认的著名教授之一，也是许多不协调实验的早期研究者《有兴趣的读者如果想了解更多有关认知不协调理论的内容，可以从了解阿伦森在1969年和1972做的实验开始)。因此，我们在这里引述阿伦森(1972)年有关认知不协调理论的一段话作为本章的结尾:|如果一个当代的马基雅维里由向一个当代的君主建议，他可能会根据有关决策后果的理论和数据提出如下建议:1.如果你希望一个人形成对茶个事物的积极态度，那么就引导他，使他致力于得到这物。2.如果你希望一个人对菏种错误行为的道德判断变得温和一些，那么就引放他做出这种行为。相反，如末你希望一个人对某种错误行为

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的道德判断更加强硬，那么束引诱他，但不足以使他做出这一行为。众所周知，态度的改变会引起行为的改变。但有关认知不协调论的研究表明，态度的改变也可能是由于行为的改变所引起。根据认不协调理论，为了保持一致性，人们御间不得不去改变他们的信念更之与行为一致。在第3草，我们将会看到，在许多情况下，人们会扭或者筷却他们原有的信念。第3章记忆和事后聪明式侦差“今天是个不同寻常的日子。”“我不明自，”艾丽丝说，“这实在太不可思议了。”“这就是过去生活的结果，”女王和议地说，“一开始这总是让人感到不太适应。”“为过去生活!”艾丽丝吃惊地重复道，“我从来没有听说过这样的事情。”月。“但这有一个很大的好处，那就是一个人的记忆可以是双向的……只能回忆过去的记忆可不怎么样。”女王说道。一一路易斯。卡罗尔，《镜中世界》(ThroughtheLookingGlass)考虑下面这句话是否正确:“记忆可以被比做大脑中的储存器，我们将一些东西存进这个容器，等到需要的时候再从这个容器中取f二个二让FL

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