《浪潮式发售》pdf(《浪潮式发售》.pdf)

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第2章|从吃救济粮到收入六位数我们的产品发售公式同样是序列式的，它包括造势、预售、发售以及发售后的跟进工作。请想一想《哈利，波特》系列小说，哪一部最引人入胜?是第一部还是最后一部?答案是最后一部，因为前六本书引起了越来越多人的关注,“粉丝”规模越来越庞大，实际上该系列的每一本书在推出之前，“粉丝”都狂热期待着。下面，让我们快速浏览一下产品发售公式的主要序列。造势”产品发售始于造势。通过造势，你可以培养忠实“粉丝对产品的期待(我知道，你在现阶段可能还没有任何忠实的“粉丝，我会在第3章讨论这个问题)。你还可以通过造势宣传来判断市场对你产品的接受程度，并收集消费者对产品的意见。造势之后，你还可以对产品进行微调，从而确定最终版本。预售”这是产品发售序列的核心和灵魂。在这个阶段，你可以用极具价值的三段式的预售内容来泻染市场。通过预售，你将引起消费者的内心共鸣，例如权威感、社会认同感、群体意识、期望以及互惠心理。与此同时，你也回应了市场对产品的反对意见。通常情况下，预售内容要发布5~12天，它的形式多种多

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样，既可以是视频文件、音频文件.书面的PDF报告,也可以是博客文章.远程论坛或软件(我相信，随着时间的推移，人们会发明更多的预售媒介)。发售”这是你一直为之努力的时刻。这时你要真正地把产品或服务推向世界，然后开始接收订单。用产品发售公式的术语来说，这个阶段叫做“开通购物车\"。发售产品有自己强大的序列，它通常以一封类似于\"开张大吉,欢迎选购\"的电子邮件开始。产品发售时间有限，通常是1~7天，之后发售活动就会结束。跟进”这属于扫尾阶段。在这个阶段，你开始跟进新客户和那些3S个LaunchJeffrWalkerCreatorofProductLaunchFormula还设有向你下单的六在客户。跟进阶段不如其他阶段那么令人兴奋，但它很重要，因为这是你传递价值、树立品牌形象的良机。如果能把客户跟进到位，就可以为下一次产品发售打下基础。这一切听起来相当简单对吧?没错，确实很简单，如果你在各个阶段加入“故事”元素，那就近乎完美了。讲故事故事充满力量。故事记载着人类历史上的智慧、知识以及文化。请回想一下自己的

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学生时期，真正让你印象深刻的课程可能都与故事有关。再思考一下世界上的各种宗教，你就会发现，绝大多数宗教的教义都是以讲故事的方式进行传播。我是个讲究逻辑思维的人，我热爱知识、喜欢用事实说话，因为我生活在一个客观世界里。在本书中，我很想只给你提供数据、理论和案例，然后补充相关数据。但请看一下本书的前两章，我在第1章中讲述了自己的故事，然后又在本章讲述了约翰加拉赫的故事。猜一猜，一个星期以后，你还会记得这两章的哪些内容?我敢打赌，你肯定只记得“全职奶爸七天狂赚数十万美元”的故事以及“从吃救谤粮到收入六位数”的故事。这就是故事的力量。想要人们记住你的产品，那你就要在市场营销中讲故事。我并不是要让你成为一名小说家，而是建议你向潜在客户讲述一个与你的产品和服务相关的动人故事，并告诉他们，这些故事为什么对他们如此重要。你要把这些故事清晰地传达给潜在客户。产品发售序列是讲故事的最佳场合。这是产品发售公式的秘密武茧之一，因为传递信息的最有效方式就是讲故事，而预售阶段有承上启下的作用，这时候最适合于讲故事。36

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