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本文节选自《工商巨子台版》

第十四章，后台老板361引不愿意同标准石油集团合作的零售商。当然，共和石油公司真正的主人仍然是标准石油公司。1886年前后，百老汇26号把北美大陆划分成1个营销区域，由国内贸易委员会负责解决由于划分边界引起的纠纷。如采娜家子公司侵人别人的的区域，双方的冲突要由总部来仲裁。最能反映这个托拉斯帝国特征的莫过于它对营销区域的精确划分，它如同发放特许经营执照那样分发整个州和地区的独家经营权。有一次，由于切斯-卡利公司、沃特斯-皮尔斯公司和联合油负管道公司为了划分西南部的新疆土纠缠不清，汤普森上校问洛克菲勒解释道:“我一直在等待机会界定这些公司在西部的边界，我要代表标准石油公司宣布，我们从没把开辟和占领科罗拉多、新墨西哥、亚利桑那各州或墨西哥的权利交给任何人。最后，标准石油公司还是把墨西哥让给了亨利:皮尔斯，以换取新墨西哥州。洛克菲勒一旦控制了一个营销区域，就会拼命去保护它，迅速遗送人马去那里抵御哪怕是最微不足道的人侵。公司如果发现有一车外来的石油运进了它的领地，就会通过铁路代理人追查它的来源，并且迅速采取行动阻止对方。人人都知道标准石油公司的营销人员在想踪竞争对手的运油马车，必要时用低价销

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售的办法把对手排挤出去。这种常备不懈的斗志和之不退让的求胜欲望就来自治克菲勒本人。当得知竞争对手出现在圣路易斯对，洛克菲勒告诫奥利弗\'佩恩说:“很遗憾听说这些人在圣路易斯设了代理处。我们决不能证他们抢到生意。为何不和他们好好地、痛快地大于一场，把生意全都夺回来，让他们在那里没有立足之地。在圣保罗也应这样做。身处帝国之茵的洛克菲勒建立了一个广泛的情报网络，他从各地代理人每月交上来的报告里摘录了厚厚的分类卡片，上面记362TIIAN:TheLifeofJohnD，Rockefeller，Sr，录着独立石油销售商在他们的领地蛙售出的每1桶油。这位巨头在百老汇26号里能看到他的王国最偏远的角落。标准石油公司间谍们收集的情报大部分来自杂货店和铁路运输代理。一位克利夫兰炼油商发现标准石油公司每月付给他的记帐员25块钱，让他把关于该公司装运货物的秘密情报寄到克利夫兰邮局164号信箱。标准石油公司的确不负盛名，它无处不在，无事不晓。如果看过阿奇博尔德在1891年写给洛克菲勒的一封信中阐述的秘密政策，就不难理解标准石油公司的销售人员为何具有这么狂热的精力了。公司要求各地区的经理控制所辖区域里至少85

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%%的石油生意一一而且越多越好，还有一套惩罚制度刺激他们采取员员逼人的策略。他们由于有权降低价格或使用其他任何必要的手段保住生意，在很多城市里都挑息了激烈的争斗。标准石油公司有个名叫查尔斯.伍德伯里的营销人员后来良心发现，回忆了当时最常用的丽吓策略，那就是“大量散布谣言，说那些为数不多的独立销售商都在苦若挣扎，用不了很久就会毫无能力供应石油，这样的谣言总能吓跑他们的客户。对于这个情报网络，洛克非勒丝毫没有感到良心上的不安，他也永远不明白别人为什么总是对此小题大做。“这种做法对标准石油公司的声誉丝毫没有影响,”他后来告诉威廉.英格利斯说。“这是效法那些最大、最精明的全国性分销商普遍采用的方法。”但是在标准石油公司里，有些人却不履于使用这些方法。查尔斯.伍德伯里反对窃取竞争对手的情报，他的上级却粗暴地坚持说:“我们不仅仅是要了解局势一一我们必须控制局势。”伍德伯里回答说:“可这是间恋用的手段号。我不能监督这些人，让他们去探听这些情报。”他因为这样少见多怪而受到斥责，便提出辞职以示抗议。他在1911年回忆起此事时，对洛克菲勤所谓的清白作了辛辣的评论“这些做法都是主人所要求的,”他解

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