【网红校长短视频流量密码pdf】案例拆解持音变现十几

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本文节选自《短视频流量密码》

案例拆解2: 持音 0 变现十几亿的“地产
人峡”

2021年, “地产酵母”的拌音运营了5个月，便有了超过100万人的粉
丝。她开始通过持音平台卖房子，销售额达十几亿元，接开发商广告接
到手软，成了全拌音的“变现天花板”。她的出现，在茶种程度上甚至可
以说改变了传统地产行业的销售模式，现在，全网有无数地产人在模
仿“酵母\"模式。她已经从北京地区房产销售公司发展为一家集卖房、培
训和孵化于一体的新媒体地产公司。全国各地都有了她的分支机构和地
产合伙人，这一切都源于一年前她在拌音上看的一场直播。

2021，盏表玫还是一名传统房产销售公司安居好房的老板。她曾担
任国内知名地产公司营销总监，从业15年，多年的营销工作让她对新渠
道有着极强的敏锐度。在传统渠道获客难，获客成本逐年上涨的情况
下，她必须帝着公司的小伙伴走上一条全新的低成本获客之路，拌音是
最火的平台，于是她开始了持音拜师之旅，决定在抖音上找一位靠谱的
老师深度学习。她刷到了我的视频，于是进到了我的直播间，成了我短
视频导病班的第一位报名学员。

据她回忆，那天早上她正好刷到我的直播间，看我长得眉清目秀，
党得应该是个好人。那天我在直播间里正在讲述我是如何帮助钱化的各
个知识博主涨粉百万的方法论，同时告诉直播间的小伙伴拌音日活已经
5亿了，任何行业都可以在拌音上重新做一遍。她就是被我这句话打
动，沉得网红老师都可以年入数千万元，地产博主肯定也可以。我当时
在直播间里说准备开一个短视频IP导师班，定价298000元，我给大家讲
三天课，给大家讲授如何快速地利用持音打造个人也，实现变现闭环。
她听完就报名了，我的产品当时都还没上架，还是通过 和直接转账
给我的，真是个爱学习的好宝宝。后来那个班里还有廖恒悦和私域肖三
长等博主，如今都已经成为各细分赛道的头部博主了。

81三天课上完之后，她越发觉得自己要全力做拌音，立志成为拌音第
一地产博主，并认定我就是能带她“起飞”的自媒体老师。于是在得知我
收了廖恒悦298000元给她孵化正之后，当天就给我们公司转了298000
元，也不知道能做成啥样，没有任何承诺，一个敢收，一个敢交，就这
样她开启了拌音地产博主的创业之路。已经一年过去了，看似冲动的选
择给她带来了丰厚的回报。后来一起吃饭我问她为什么敢交钱，她说就
当跟我交个朋友也值，我随便介绍几个朋友找她买房，她卖一套房就赚
回来了。我不禁感叹，能把事业和干大的女人格局果然不一般。她是在廖
恒悦拍完视频一个月后才来找我拍视频的，恒悦很快就涨到了10万粉
丝。第一次拍摄，她去SKP买了好几件新衣服，还特意带来了造型师，
她也是第一个带造型师来我们公司拍视频的博主，据说那个造型师平时
都是给明星化妆的。自那以后，每个“298000”的客户都会带着造型师来
拍视频，女人们内卷起来真的严重。但正是因为我们彼此都非常认真地
对待，才有了第一个视频就800万播放量的结果。

发完第一个视频，她就火了。播放量10万、50万、100万、500万、
800万..….火得有点措手不及。因为在遇到我之前，她已经拍了很多视
频，但很少有视频破万播放。她一度怀疑是我花钱给她买了流量，或者
她的抖音出问题了。发微信说“校长你说，是不是给我花钱了”，我
说“我没有”。她还去问了我的合伙人刘冠奇，问我是不是给她花钱了，
刘冠奇说: “小了在，5000次播放就得花100元，800万次播放校长得花16
万元给你买拌音，校长那么抠门儿怎么可能给你买，哈哈。”

后来“2980002\"在拌音火了之后，网上也有很多网友发视频讨论，说
校长到底花多少钱给这些“298000”的博主买DOU+。有些说得有模有
样，说我给每个人花十几万元买DOU+，我都觉得他分析得很有道理，
每当这个时候，我就会给讨论“298000”的博主偷偷买个500的DOU+，让
更多人知道我们的创始人卫业务，我也是第一个在拌音给夸我和黑我的
博主都买DOU+的人。但事实就是，我给每个博主买DOU+的钱都不超
过5000元，主要靠选题和内容，当然有些博主会给自己买推广，但都没

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