底层逻辑2 豆瓣(底层逻辑2免费阅读)

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本文节选自《底层逻辑2 豆瓣》

减法:同维竞争商业世界的减法，是同维竞争〈图2-1中右上和角的象限)。锅里一共有10个馒头，分给10个人，每人1个。我贪心一点，吃了?个，那衣定有一个人没得临。大家用癌翌的方式，分配同样的资源，这就是同维竞争。所有“分和蛋糕”的问题，本质上都是同维竞争，也就是减法问日题。市场份额总共100%，知两人分，你多占了20%，我就少了20%。用一个公式表示，就是:100%-公司A的份额-公司B的份额-公司5C的份额-…=空白市场公司A、B、5C……之间惑是同维竞争。它们的市场策略，融是做减法。在公司内部，也是一样。所有分预算问题，本质上也都是同维竞争，或者说是减法问题。比如，公司定下来今年的市场预算息2000万元，让伍个产品线报一下目己的预算是多少，产品线A^A、B、C……都觉得自己很重要，拼命抢，

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最后总预算将近2亿元。老板让他们减一减，每条产品线的负责都禾眉香脸，振振有词地说不能减，减了束做不下去了。老板很痛苦。为什么会这得?因为每条产品线的葛争对手，是同维的其他产品线。这就是减法思维。那怎么办呢?试试用除法。除法:异维竞争商业世界的除法，是异维竞争〈图2-1中右下角的象限)。每条产品线都想抢预算?”可以。但是，请不要和其他产品线抢，试着和你的“营收”抢。预算〈文出)和营收收入)，征不同维度的数字。不要让文出和文出竞争，要让文出和收入竞委。怎么竞争?算ROI。ROI就是“ReturnOnInvestment”(投资回报率)，其中，“Return”是营收收入)，“Investment”是预算〈支出)，而“0n”就是除法。用除法公式表示就是:ROI=营收〈收入)/预算〈文出)所有产品线都

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可以来要了预算，但是，这笔预算的年度RO0I必须大于2，人和否则扣奖金。各条产品线先算算自己的ROI是多少，然后再诀定申请多少预算。这时，每条产品线的竞争对手不再是其他产品线，而是自己的营收能力。如果大家报上来的总预算还是2亿元，你可能会笑着去借钱，因为这说明每条产品线都认为自己有能力打败营收能力这个强大的对手，而不是打败其他部门的同事。这就是异维竞争，这隋是商业世界的除法。除法的核心，是把两个关键经营数字分别放在分子、分母上，要求一个必须战胜另一个。这就是商业世界的加减乘除。每个公司都有大量的数字，每个数字都有它独特的价值，而商业世界的加减乘除，是从这些数字中开采出“矿藏”的最基本手段。你学会了吗?没学会?好吧，没关系。我用一家公司的财务报表来让你看看“加减乘除”这个数学工具应该怎么用。

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