制造消费者从商店到杂志案例(制造消费者从商店到杂志)

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本文节选自《制造消费者从商店到杂志案例》

1950年代的址界各地常有青年团伙暴力行为发生，如法国的“blousonsnoirs”(〈黑夹死)、意大利的“teppist”(小流氓)、和荷兰的“ozems”(刀)、德国的“halbstarke”(和恶霸)、丹麦的“naderrumper”(裸壬)，这些青年破坏者们手里挥舞着自行车链条和破瓶子，在街头打架和争斗，令人情情不安。尽管这些暴力群体极为少数，但他们却引起了整个社会对青年人的质疑。当时的报纸上有很多社会学家、精神病学家和教育家对“青年叛乱\"发表评论。他们认为这种帮派暴力似乎没有动机、非理性，所以就显得更加严重和难以置信。人们把他们称为“无缘无故的叛逆者\"”，这些年轻人既不为党派也不为宗教而委，他们为什么会如此躁动、如此具有破坏性、如此愤怒?他们到底想要什么?为什么那些看上去什么都不缺的年轻人身上会有这种情绪?于是，分析家们试图通过这一代人的偶像找到问题的答案。《飞车党》里的马龙:白兰度(MarlonBrando)、《无因的反叛》中的和钴姆斯:迪恩都是青少年追捧的典型。这些电影角色都是反抗成人世界、拒绝墨守成规的形象，很有独特性。他们四处流浪、找寻自我。这种生活态度在一些年轻人中引起共鸭，这些角色也成为他们想要成为的人，于是他们模仿这种冷漠、挑峡的态度，似乎这样就可以无形间离这种形

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象更近一些。科普弗有曼〈Copfermann)分析说:“不同于以前流行的\"异域:超人形象如人猿泰山、佐罗等，新的流行故事更乐于塑造平日生活里的英也洒昌们本关世天2二对人有人望提供了二个物伸出中这迪因之所忆思为下人于雹放生的主要偶像，正是因为他体现了像他的电影标题里所说的那种\"无因的反叛”。他终生追求着浪漫的叛着和虚无主义，直到24岁因车祸而逝世。在新兴的大众社会中，自主性和个人自由更加难以维护，这也许是年轻人有如此大情绪的原因。1950年代，生存焦虑无处不在，人们的生活在工业的影响下变得标准化。在信型公司的控制下，工作与消费各疡所了人们生活的一尘。更全大下全用作才人全于是，人们产生了普遍的“意义危机”，并开始拒绝墨守成规。这种心态弥漫在整个1950年代的美国。那个时期，很多小说都描绘了主人公是怎样陷入日常舒适圈里的，其中最有名的作品之一就是斯隆:威尔逊(CSloanWilson)的畅销书《穿灰色法兰绒套装的男人》〈TheManintheGrayFlannelSuit)，该书于1955$年出版，随后于次年改编为话剧。在这部小说中，一位二战老兵一直保留着他旧时的经验习惯，穿着过时的装束，做着一份小行政人员的工作，努力过着他单调的生活。当时的另一本畅销书，大卫.理斯曼(DavidRiesman)

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的《和扳独的人和群》(TheLonelyCrowd)则解释了富足生活是怎样影响普通人的心理的。根据书中的观点，在现代社会中，人们做出决策更多的是“外因决定”*而非“内因决定”。理斯曼用学术语言表述了对从众的极大改惧。当时其他畅销书作家也都有类似观点的作品，如C.赖特:米尔斯的《和白领》(WhiteCollar,1951)，威廉姆:怀特的《组织人》〈TheOrganizationMan,1956)，约翰`肯尼思.加尔布雷思〈JohnK.Galbraith》的《富裕社会》〈TheAffluentSociety,19$8)。其中一本书格外畅销，把当时人们的焦虑情绪表现得淋漓尽致，这本书就是于1957年出版的万斯:由卡德的《秘密说服》。我们已经在第七章中提到过这本书了，最初就是这本书诞责广告有操纵他人的能力，声称广告可以向消费者销售他们不需要的产品。帕卡德的文章还特别提到了“潜意识广告”的存在，也就是在一些非广告的作品《如电影)中悄悄插入广告信息，从而在不被发现的情况下引发公众的消费欲望。《秘密说服》的作者把广告描写为一门可于的技术，但是如我们第七童里提到过的，广告的效力实际并没有那么大。但无论如何，帆卡德的论调是符合当时人们的普遍观念的，在当时的氛围中，人们都相信广告拥有洗脑和催眠的力量。

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