华为三价值为纲有感(华为价值为纲的内容)

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本文节选自《华为三价值为纲有感》

给合作伙伴，让给竞争对手，这样我们才会越来越强大，这就是“深淘滩，低作堰”。大家一定要理解这句话。这样大家的生活都有保障，就永远不会死亡。(任正非:《以客户为中心，加大平台投入，开放会作，实现共赢》，2010)2.4.2不断挖据内部潜力，降低运作成本，为客户提供更有价值的服务要提高我们内部运作质量，降低运作成本，必须建立一个非常优质的管理体系，包括考核、激励等一系列高度有效的管理平台，把无效的成分剔除出去。(任正非:在自我批判指导委员会座谈会上的讲话，2006)价格低就意味着只有做到内部运作成本低一条路，不仅在各个运作环节寻找优化，而且在人的工资薪酬上，要理智合理地控制，不然客户古不会接受你的员工的舒适的工作与生活，以及员工的高工资、高成本凌驾在他们头上的。《来源:《华为公司的核心价值观》，2007年修改版)所有的运作都要考虑内部运作成本，一定要避免庞大的非作战高成本。(任正非:在行政采购及信息安全问题座谈会上的讲话，2007)新技术对商业成功的决定作用将有所淡化，

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经营低成本将成为竞争的关键要素，我们未来的生存发展靠的是管理进步。我们要坚定不移地保持低重心，紧紧抓住土地。首先要抢地盘，抢到地盘后再生根开花。(来源:关于2009年公司业务策略讨论的纪要，EMT纪要[2009]017号)当前在预算考核中，我们压缩的是内部运作成本，而不是客户及供应商界面的管理费用，各个部门要真正地理解。压缩内部运作成本，才有利于机关组织的大部门制与联席化，流程优化及简化。《任正非:《聚焦战略，简化管理》，总裁办电邮文号[2012]041号)我们要背靠大地，大地是母亲，力量无穷，要坚定高质量、低成本的战略。(任正非:《高质量，低成本，构建末端接入产品的竞争能力》，2009)将来互联网产生的价值，可能既不是管道公司赚钱，也不是互联网公司赚钱，而是其他实体公司挖掘应用这些信息赚了钱。管道公司和互联网公司都是为了未来的世界。华为商业模式应该是保证持续利，不一定比别人赚得多，能活下去就是最后胜利。《任正非:在2013运营商网络BG战略务虚会上的讲话及主要讨论

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发言，总载办电邮讲话[2014]016号)2.4.3目己留存的利润低一些，多一些让利给客户，善行上洲供应丙我们要追求合理的利润，不能太高价，过高的价格就会有人进来。也不能太低价，太低价会破坏产业环境，目己也会生存不下去。任何一种产品都可能经历不赢利到赢利的过程，我们要用产品长期的赢利战略支持短期的不赢利战略，关键是要设置一个边际成本点，超过了这个规模量的点之后就能够赢利。(任正非:《高质量，低成本，构建末端接入产品的竞争能力》，2009)我们还是深淘滩，低作堰，就是我们不想赚很多的钱，但是我们也不能老是亏钱。低作堰呆，我们有薄菏的利润，多余的水留给客户与供应商。这样我就能保持生存能力。你只要活到最后你一定是最历害的，因为你每次合作的时候都要跟强者竞争，留着活下来的都是蛟龙。〈任正非:《开放、人合作、自我批判，做容千万家的天下英雄》，2010)我们要保持“深淘滩，低作堰”的态度，多把困难留给自己，多把利益让给别人;多栽花少栽刺，多些朋友，少些“天人”。团结越来越多的

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