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2005年，笔者参与拓展马来西亚市场。当时市场宣传一片空白，就是和当地IT圈子一流的计算机类媒体合作，投放产品软文和招聘局事，引起当地客户和代理商的注意。团队起到了极大的推渠道商这些广告效益对招聘人员、建设动作用。合作的猎头也得益于这些广告的推动，使得在沟通候选人时比较顺利。候选人知道华为来了，也愿意见面。渠道商更关注华为当年要主推什么产品，有什么渠道政策，如何让日己的技术入员重握。所以华为经各做全国性巡展活动，如产品发布会、渠道政策发布会等，邀请代

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理商参加，现场观摩新产品发布，学习了解新的渠道策。2007年，国际部批准，由笔者策划牵头举办第伴大会”，邀请来自全球30多个国一次“全球合作伙家的总代理商和核心代理商100多人来到杭州香格里拉酒店。会议举办了两天，其间既有大型的政策发布会，也有公司领导和各国代理商的座谈会。技术培训会则单独举行，学习之后还要参加华为的工程师认证培训考试，准。华为每年都会有“春雷行动”“年度巡展”匀一般在全国范围多地、多场次展开，会覆盖全国主种全国巡展活动，司高管、当地

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代表处领导轮番上台发言，这对渠大。|福JJ文了解为同时会推为的技术动态，了解最新的技术解决方案。一般两三天一场。代理商的技术人员在拿到证书才达到标等类型的活动。像这要省会城市，多达20一40场，一般每场会议100人以上，技术专家、公出各种技术手册、解决方案书，道合作伙伴影响很让合作渠道商及时通过上述多种形式的市场活动，华为影响了ToB市场与客户的各个层面，逐步树立了高大上的品牌形象，得到客户和代理商的一致认可，为进一步局得市场打下了非常好的基础。

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