心若菩提目录(心若菩提azw3)

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本文节选自《心若菩提目录》

2心若车提|曹德旺|比，好了许多。当林国宗告诉我客人后天就来的时候，我告诉他:“这个日本总经理我见过几次，但都没有接待过他。他后天来时，你去机场接他，安排在温泉大饭店，晚上送他到我家里，我在家里请他吃饭。“好。”林国宗领命就转身准备退出。“国宗，记住，你亲自去机场接”我喊住走到门口的林国宗，再叮嘱一句。我的家，当时还在福州华林路上的华林御景内，就是小区一进门的那峡独居的小楼。那天晚上，日本人送了一个小礼品给我，然后讲了印尼危机的事情，和希望我们能帮助他。“这是应该的。所有人，皆有困难的时候，企业也是这样-”我说。“所以，企业之间帮来帮去是应该的。我为印尼ASAHI的日本总经理贡上中国的茅台。向他敬酒，欢迎他的到来。中国人讲究先干为敬，一仰脖，我先喝干了杯中的酒。“但我们公司也是小公司，用量也不大，每月也就三五千吨玻璃，如果这样可以帮得上忙的话，没有问题。”我对日本人说,“从这个月开始，我们每个月都向你们买一船的玻璃，大概4000吨左右，等于我们用量的80%p一9055

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都向你买了。”说着，我又为日本人世满了杯中的酒。“至于价格，参考中国市场的现价。你看可否?”我的话音刚落，日本人“扑通”一声就跑了下来，举着酒杯，蕉恭敬和敬地向我敬酒,“曹总，感谢您!”他低着头，极尽恭敬之能事。“快起，快起。”我忙起身扶起日本人,“这只是我力所能及做的一点事。不必如此大礼。“我在印尼的仓库太小，亚洲金融危机，玻璃不好卖了，加上印尼的气候湿度大，玻璃不易存放。您要的这一盘船的货，正好救了我235|第四章”天道酬勤|们。如果您不要，我只有把那些玻璃炸掉了。第二天，送走日本总经理后，林国宗再次回到我的办公室。“老板，我有一事想不通。“什么事?”“我觉得奇怪，印尼这一次受灾很严重，老板跟他买那么多的玻璃，为什么不同他商谈价格?”“问得好。”我说,“我刚刚从印尼调研回来。印尼这次危机十分严重，他们那里发生的是货币表盘，不是贬值，印尼盾市值几乎为零。他们现在印尼交易，都必须用美元。这样一来，他们几乎无法卖。他们现在所处的环境，比你们了解到的还要难。从福粮来看，我

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们现在的短板，是没有浮法玻璃生产工厂，所用的原片玻璃，主要靠外购。而目前中国，只有两家企业为我们供货。一个健康的印尼ASAHI是我们所和希望的。说到这儿，我发现林国宗的眼睛是巴着，未等他发问，直接告诉他是为什么。“你要记住，从产业链的理论上讲，上下游企业，是有买卖关系，但也是分工不同，绝对不是各自孤立地存在的。要想让福炊公司健康发展，不仅是需要我们自己产品客户端用户的繁末，更需要我们产品供应商的发达。林国宗似懂非懂地听着。“我们每月都要购和人几千吨的原片玻璃，如果分开几家，大家都觉得量太小，集中向印尼ASAHI采购，就起到一定的作用。表面上看是我们用这个办法帮助他们，实际上，也是在保护我们自己。”我继续耐心地向林国宗解释,“既然我们定位是在帮助，那就完全可以省略讨价还价这个环节。我相信和上日本人也是一个聪明人，知道我的用意。不然，他也不会来拜访我。果然，风暴过后，1998年年底，亚洲经济开始回暖，浮法玻璃又开始供不应求，有时今天谈好的价格，隔夜就又上涨了，即使有合

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