好战略坏战略试读(好战略坏战略评价)

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本文节选自《好战略坏战略试读》

很多人将指导方针称为“战略?*，对战略的认识就到此为止了。这是错误的。战略是针对整体行动的，不是针对具体的某一件事情。战略的核心必须包括行动。战略不需要明确指出为应对事态变化而采取的全部措施，但必须足够清楚地指出落实各种理念的行动。为了获得展好的结是，和全和全本夺访用下请、估下侣证，全各方科于源合和信和付诸行动欧洲工商管理学院是一家位于法国的全球性商学院，它是哈佛大学教授乔治.多里奥辛勤努力的结晶。该学院的图书馆里有多里奥的铀像，上面镑刻着他的座右铭:“没有行动，世界仍然只是一个观念。，在多数情况下，人们之所以急匆匆地采取行动，就是因为他们希望避免很多痛否的抉择或行动，希望所有理想中的“优先任务?都可以实现。但这种希望其实是很尺茫的。战略首先就是要确定各种任务的轻重缓急，只有做好了这个工作之后才能采取行动。有趣的是，战略理念只有通过行动才能得到不断改进，除此之外，没有其他更好的途径了。欧洲商业集团(EuropeanBusinessGroup)的总裁在伦敦的小镇上有一个独立的私人办公室，就在圣往姆斯公园西面。我兽经在那里参与探讨该公司的“泛欧洲”倡议。这是一家生产消费品的公司，具有一个非稼复杂的国际化组织结构。该公司有以国别为基础的营销组织，有统一管理的全球性生产业务，有4个产品研发中心，分别位于北美、日本、德国和英国。产品经理负责协调

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各种活动，但不能直接行使权力。该公司的产品往往为适应国家或地区差异而设计，出现这种现象的部分原因是区域性兼并，另一部分原因则是过于注重地区之间的品位差异。高级管理人员认为该公司的欧洲业务过于分散，和希望充分发挥该公司在生产和营销方面的规模经济效应，实现欧洲产品的“泛欧洲化>，妥证同一个产品普遍适用于欧洲各地。为了传达关于泛欧洲产品线的信四，管理层已经花费了大量的时间和精力，并且制定了一些机制予以落实。各国分公司的负责人都进入了“泛欧洲执行委员会>，每个季度召开一次会议。来自德国和英国的研发人员在两国之间轮值。该公司还成立了一个“新产品工作组，负责征询所有部门的意见，寻求有利于创造泛欧洲理念和品牌的机遇。执行官的升迁视他们对落实泛欧洲倡议的贡献而定。尽管采取了这些措施，但公司却没有出现什么改观。德国和英国的研发人员都声称对方不支持自己，由于该公司组织结构的原因，英德联合倡议一直没有什么进展。在讨论这种情况时，我的客户表现出来的泪丧情绪是很明显的。我停止做笔记，我们起身走向窗前，看着窗外鳞次杭比的小房子。我说:“如果泛欧洲倡议是最重要的任务，如果你必须在未来18个月内开让生生人否则一切都要垮掉，那么你会做些什么呢?33他抬起双手，投降似的放到脑后，说道:“首先，我会关闭一个研发中心。他们浪费在争吵上的时间比用于研发的时间还多。”然后，他思

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考了一会儿又说:“我不妨关闭两个，再从荷兰重新开始。那里有一个市场测试办公室，我们可以以那个办公室为基础。我们可以从英国和德国调过来一些最优秀的人才重新开始，但各国的经理仍然不会赞同泛欧洲的理念。”“各国的经理为什么缺少热情呢?”“哦，每个国家的经理都伦了很多年的时间才了解了所在国家的具体情况，根据当地的具体情况制定了特色化的产品和营销计划。他们不相信泛欧洲的理念，比如法国的经理不愿意花费大量的时间去销售他们认为太英国化或太德国化的产品，而且也没有一个真正有吸引力的泛欧洲产品为各国普过接受。如果有个产品在三四个国家已经大获成功，那么其他国家的人就可能易于接受。但目前来讲，关于究竟要开发什么产品，每个人都有自己的算盘。”“是的，”我说,“他们的职责是把目前这种以国别为基础的体系经是全而你要推行全新的泛欧洲倡议。现在，你的做法就像是赶鸭子上，但这种做法需要的时间很多。难道你不需要其他的工具吗?如果推从沁欧洲理念真的寺生重要，我电得你应息钻道怎么做”他回答说:“当然。我们可以另外设立一个自主经营、自负和从亏的分公司，让他们自主决定泛欧洲产品的开发、生产和营销事务。”我补充说;“同时，你还必须对当前以国别为基础的体系进行二闫，增加对泛欧洲但议的预算投入，提技那些为湾实泛欧济理合作出页我们回到办公室中间，他坐了下来，桌子所在位置代表着权力。他

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