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第9章运用设计的思维很多有效的战略都是设计出来的，而不是筛选各种方案之后作出的决定。在这些案例中，和制定战略更像是设计一台高性能的飞行器，而不是决定要买哪一台锌车或者建造多大规模的新工厂。当有人说“经理是决策者”的时候，他们所说的经理肯定不是战略大师，因为战略大师不是决策者，而是设计师。“战略”一词最早来自军事领域。不幸的是，人们用于思考战争的精力和时间远远多于思考其他问题。关于战略如何在非军事领域应用，当前人们的认识则提供不了多少指导意义。尤其值得一提的是，企业相互充争的主要方式就是把产品拿到买家面前，每个企业都努力向买家提供更有吸引力的报价。这个过程几乎体现不出任何战略的元素，更像是一场舞蹈比赛，而不像一场军事斗争。企业不会炸掉彼此的工厂，也不会杀掉彼此的员工。企业员工接到临时通知就可以立即撤退，但战士们却不能。企业也

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不会期望员工为了保护企业而献出生命。而且规模大小的影响是极其不同的，其他条件相同的情况下，规模较大的军队是占优势的一方，在商业竞争中胜出的企业也往往是产品最受消费者青睐的企业，企业的规模扩大是竞争成功的结果，而不是竞争成功的原因。尽管有这么多因素需要注意，但我相信你如果能用心研究军事历史，就一定能学到一些基本的经验，在参与竞争时更加睿智。66上略之父?”军队及其赖以维系的权力结构最早起源于青钢时代，与复杂的城市社会几乎同时出现。人类发现有组织的农业活动会带来更多的好处，还发现战士的行动一经过有效的组织和协调，其效果也会被放大。在适当的组织和领导下，普通人也能够击败单个或者一小股经验丰富的战士。军事斗争战略中有一个经典案例，今天我们仍然在研究它，就是公元前216年汉尼拔在坎尼会战中运筹肉则，大败罗马军队。当时，罗马共和国控制

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着意大利的大片领土和城邦。迦太基是腓尼基人的一座城邦，位于今天的突尼斯境内。欣尼会战爆发前50年，腓尼基人曾经同罗马争夺地中海南部地区的控制权，但最终和输掉了战争。汉尼拔为了恢复迦太基的权势和荣耀，便率军经过西班牙、高卢〈即今天的法国)，跨过阿尔皇斯山脉进入意大利。在意大利半岛上，他到处攻城略地，从罗马手中夺取有利的筹码。厌倦了避免激烈战斗的政策之后，罗马元老院推选执政官瓦罗和保户斯为统帅，并给他们8个军团的兵力去迎成汉尼拔，其规模之大是前所未有的。战场是开阔的原野，在坎尼要赛的废墟附近，靠近亚得里亚海。在现代地图上，这个地点就是意大利地图“靴子”的脚躁后面，即意大利半岛东南部的坎尼山附近。8月2日，一轮红日刚刚从天边升起，罗马军队与汉尼拔的军队就已展开对峙。前者兵力高达85000人甚至更多，后者仅有45000人左右。

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