华为财经密码感悟(华为财经密码 pdf)

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本文节选自《华为财经密码感悟》

华为想到了一个方法，叫“拧麻花”。现实中的麻花制作，根面ANYA坦。端时，条，1.市场把丰区域组经便会目动缠用力太小又不上和劲。与产品“拧厅花拧麻花的核心在于业务目标和计划。在目标偶门有产品选择权、客户选择权和合同诀策权，市场部门可以对和门和产品线部门问贡，发通癌“以客户为中心”;发、行销、服务打通必须将产品和服务控制在销售清于迫使用之后，织是对总销售在目标分解时和只和产口品品线都有销售?舍负责，而产品二线是对发部门开发符合客户需要的产品，拒下反过来，产品和服务确定下来，解决方案市场部门也不能随意满足客户需求，单范围内。收入的考核指标，不同的是，区域组各目产品实现的销售华为号予了他们相应的“奖金线想要推广目己的新产品时，可以对区域组双拿到奖金包后就有了推从客户时，、按要求交付产品。标是通过互相交流确定的，而定的产品推交叉激励，使各个部门之间形成合力。2.收入证与利油人心“拧麻花”华为销售组织“厅花”的两端，一端是地区部和代表处，贴近客能人否把厅花很好地扭在一起的关键在于力条从两喘朝相反方癌用力，拧到一定程度，擒起四绕成一根麻伦。在拧的过程中，如果用力太大会|条的两j定过程中，市场部发部收入负责。包”的分配权，当产品织设立奖金包，区域组织广新产品的动力;同样，当区域组织希望

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将特可以对产品线设立奖金包，激励产品线按时虽然他们考核的是同一个销售且不同的部门之间可以设立奖金包进行指标，但这个指，握有作战指挥权:另一端是8g6，有文持和服务一线的权利和义户从不他上们信和的“红几人不会流，既要关注销售然，区域组织的利润实现，也需要构建在一定规模销上。这样两者既相互协同，义相互于穿上销信过市场营销集略和产品收入的“乡旧织解雇方案点关注销售BG是以销售收入为中心，BG通”推动销入收入的规模实现，B这全基们6C进入的最大化，也不能忽视区域组织对利润的诉求。当3.养兵与j兵“拧麻花”|约。售收入的基础华为向美国军队学习，将用主战，虽然拥有作战权，但是没有军队和装备，但没有作战权。华为各区域组织主或，但销售需要付出成本;业务BG和机兵权和养兵权分开。美国的作战部队关主建，拥有产品和解决方案，拥有有兵种资源;海陆空各军种主建，拥的产品和调用的人力资源都有和定并旅等专家资源，但区域组织厌意购买、愿意付费才有价值“现在我国车队改革也开始同均军学习，el心，但作成中心只有基本构架航母等划归组合后，听作战中心表处作战中心也应该是轻闭组织。表处，吃喝拉撒睡都要管的话，，没有队伍，作战时将坦克、指挥，作战中心是轻装组织。空降上我们代如果作战、养兵都是同一个部门，组织复人本，

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就会导致大量精力放在内部而不是作成上。现在我们的代实际上作战能力是在下降。机关资源化，资源市场化，们要逐步构建起资源买卖的交易机关领导来审批。前后方相互制性，也给后方能力供应明确了需“专家团是涵盖所有专业、是“专科医生”，也可能对别的就是有综合能力的作战、咨询、业、不分业务，自由组从。积极方平台，以及确定淘汰、降级、上、自外而内。我们要以客户为分配到应有的价值，用于激活2[1己成为华为资源建设的主基调。“我模式，前线调动资源，后方根据项目预算提供资源并进行结算。这样指挥权就是谁有钱谁指挥，不再是由衡，就会慢慢减少前线作战的盲目求。2|2|综合性服务的组织，某个员工可能专业是“全科医生”，团队拼起来，参谋专家团。组成人员可以不分专服务前方，由前方自由购买来激发后升级的评价。我们的变革要中心，为客户创造价值，再从客户那奋斗者。”站目下而在华为，“拧麻花”力量的交织点是项目，即最小的经营单元。当一个项目合同签署完成，项目己侍埃落定，唯一能做的，就是持项目经营目标的实现。[1]任正非在公司组织变革计划、进展和高阶方案汇报会上的讲话，报会上的讲话，20162013年。21任正非在运营商“三水云2.0”阶段进展;年。未来预期的收入、利洞和现金各方力量都汇集到这个点上，流就都全力支

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