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📖Day145 丨《头脑里的大象》听书笔记
🌈本书核心内容：英文中有个成语叫 “The elephant in the room”，意思是说有这么一个明摆着的东西，但是每个人都不愿意正视，大家都假装它好像不存在一样。我们的头脑中有一些隐藏的动机，我们不愿意说出来，不愿意正视，甚至自己都没有意识到。而这些动机，对社会生活有巨大的影响。
🍯我们都知道，英文中有个成语叫 The elephant in the room，翻译成中文就是房间里的大象。意思是说，有些事物、问题，明明就摆在那里，但是每个人都不愿意正视，大家都假装它好像不存在一样。而这本书的书名，“头脑里的大象”，也是这个意思。我们的头脑中有一些隐藏的动机，但却不愿意说出来，不愿意正视，甚至都可能没有意识到。而这些动机，对社会生活有巨大的影响。
真实世界里的竞争和我们理想中的竞争，有什么区别？
竞争，真是激发人性光辉的活动啊。但是，这本书就说，在真实世界里，除了正能量的竞争之外，我们还在参加另外一种竞争，一种我们不愿意承认、不愿意面对、甚至根本就没有意识到的竞争。而这种竞争，恰恰是最重要的竞争，它才是 “竞争” 的常态。
可是人和人之间的竞争，常常是零和的。比如说，社会地位。社会地位是个很不好意思的话题，我们都假装不在意，我们喜欢说人人平等。可事实是有人群就有地位，每个人都知道社会地位是存在的，而且每个人都知道自己处于什么位置。社会地位是动物界根深蒂固的秩序，一群猩猩、一群鹿、甚至一群鸟中间都有地位。生物学家通常把一群动物中地位最高的那个雄性头领称为 “”，排名第二的叫 “”，也就是老大和老二。
人类中也有这么干的。有些小孩排座次至今靠打架，有些政客搞权力斗争就是要你死我活。但是科学家早就注意到，地位的争夺，除了 “高压” 这个维度之外，其实还有另一个维度，就是 “声望”。高压的办法是恐吓，而声望的办法是赢得别人的崇敬。我看过一个老电影叫《火烧岛》，其中有句台词说 “老天让人敬畏，而你只能让人害怕。” 其实让人敬畏和让人害怕都是获得地位的有效手段。
绝大多数情况下，我们人类争夺地位的方式还是很文明的。我们尽量避免直接冲突，都是追求让人尊敬。我们喜欢展示自己的财富、美貌、优良品质、健康身体、幽默感等等。但是请注意，这些所谓的素质其实都有一个重要的特征，就是绝对的好坏没意义，有意义的是你在一群人中相对于其他人的水平如何。人群中总的尊敬是有限的，追求尊敬，也是零和博弈。同事立功了，就算没升职，你心里可能也会有一点点嫉妒，这就是因为你担心两个人的相对地位发生变化。
零和博弈，才是人们真正在意的东西。这才有了各种什么 “办公室政治”。不过仅仅有社会地位这个秩序，还不能叫 “政治”。政治是一种非常高级的社会活动。鸟类有权力斗争，但是那可不叫政治。科学家眼中的政治，有一个关键特征，就是 “联盟”。政治的首要问题，就是谁是我们的敌人？谁是我们的朋友？
其实，我们生而为人，一生都在寻找自己的朋友，然后一起打击的敌人。同时，也伴随着 “没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永恒的利益” 的过程。这就是，理想世界的竞争，和真实世界的竞争的区别。
也就是说，真实世界的竞争，远比我们通常理解的要残酷。在观念里，我们以为，以互利互惠为原则，以合作共赢为基础的正和博弈，是主流的竞争模式。但实际上，尽管在物质发达的 21 世纪，“你多我少”，甚至 “你死我活” 的零和博弈，才是这个世界的竞争真相。
人们为什么会有隐藏想法，也就是 “潜规则”？
如果人人都老老实实遵守规范的话，也不需要太聪明的头脑啊？而事实上，人脑仍然在继续变聪明。这是因为一直有人在违反规范，也一直有人在揭露别人违反规范。对社会规范的违反和维护，是人类社会一个长久的军备竞赛。无数斗智斗勇，就发生在这里。
社会规范是限制恶性竞争的有效手段，但是社会规范是有灰色地带的，也就有了所谓的 “潜规则”。有些学者认为，正因为我们要对社会规范不断地违反和反违反，人才需要如此聪明的大脑。所以，我们可以看到，很多人，很多领域，像慈善、科学、艺术都有灰色的 “隐藏动机”。罗胖就做过一期节目，说为什么现在的广告越来越追求艺术化，原因是广告业已经形成了自己的利益和声望的体系。表面上广告业的存在，是为了帮助其他行业进行推广，但实际上他们已经有了自己的 “隐藏动机”，广告的艺术化，实际上就是在追求 “隐藏动机”。
好，我们现在知道了，在现实社会中，竞争的主体和方式还是自利式的零和博弈。虽然有限制这种竞争扩大的 “社会规范” 存在，但是不同领域、不同行业、不同的人都会进行突破 “社会规范” 的尝试，在符合社会规范的行为之下，都有自己的 “隐藏动机”。
在真实世界里，在每个人都有隐藏动机这个事实面前，我们应该怎么办？
我们可以从对别人、对自己和对世人这三个角度来想想怎么使用这些知识。
第一，当你面对一个具体的人的时候，不要猜测、更不要指责他有什么隐藏的动机。
有时候好心能办坏事，有时候自私自利却能办成好事，本来重要的是事情的结果，可是人们总觉得人的 “动机” 更重要。批评别人的时候不专门针对他的行为，反而以 “揭发” 他的 “动机” 为乐，这在中国文化叫 “诛心”，连古人都看不起这个做法。我们学了这么多有关大脑的知识，最关键的一条就是大脑是个多元政体，每个模块各有各的主意，最后做出什么决定，我们常常自己都不知道到底是因为什么动机。可能对绝大多数事情，我们都是既有 “好的” 动机，也有自私自利的动机。
那我们跟人合作，为什么不干脆假装大家都是为了好的动机呢？人类早就不是低等动物那种打打杀杀的局面了，作为文明人相互合作，我们最好的政策就是讲学习、讲正气。
第二，对于自己，在做重要决定的时候，应该深入问问自己到底有什么动机，这样有利于你做出理性的选择。
我特别喜欢博弈论对 “理性” 的定义：所谓理性，就是对你想要的各种东西设定一个优先级，并且能够贯彻执行这个优先级。我们大脑中同时有各种动机，生命是一个动机，炫耀也是一个动机。在几种动机都有的情况下，你应该分析一下哪个重要，哪个不重要。
如果你是理性的，而你又认为生命比炫耀重要，你就不会为了炫耀而冒着生命危险尝试各种虽然很贵但是不靠谱的医疗手段。如果你是跟女朋友一起欣赏艺术，也许你想炫耀一下自己的艺术知识。但如果你是自己去博物馆欣赏艺术，你就应该关注那些艺术品的内在品质，为自己而欣赏。问题就在于没有这些知识的人常常会被某一种动机挟持，形成了一个情怀，做多大的事儿都是这一个动机，他根本意识不到自己还有更重要的动机。
第三，更高级的要求，是对于具体个人之外的、广泛意义上的 “世人”，我们要充分了解、甚至运用隐藏动机这个知识。这些知识能让我们发现系统的漏洞。

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