文案发烧第三章(文案发烧买哪个版本)

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本文节选自《文案发烧第三章》

个广告作品。如条没有，你惑需要让你的客户看到，广告的执行方式可以是内容，产品的个性也可以成为他的财产。这些都被称做“先发制人的声明”如果客户的对手动作足够快的话，他们也可以做出这些“声明”。你的客户会明日，这不过是那个公司先下手利用了你的创意的问题而已。所以，结论就是:“这个主意是我们先想到的。”人们常说，“温斯顿庄园”的创意非常简单，只不过是被万宝路抢了先罢了。客户要求你用大号的黑体字把电话号码印在广告上如朱客户提出这个要求，于色问同人仆人意在广播的广告中大声喊出他们的电话号码。如果你次的声够大，人们融会更愿意拨打这个亏码吗?不是?那么，为什么非把号码印在广告上如果读者看完广告想要知道你的电话，他们会找到的。他们会在广告上找，从电话得上找，拨打411进行查询……无论以哪种方式，都会找得到

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。想象一下这个场面:一个男子〈或女子)在酒吧里把一个折好的条从桌子底下递到了你的餐巾下。你打开纸条，看见了一个电话号本如果这个号码是用红色蜡笔和极粗的线条写的，你会更有可能打电话吗?当然不。没错，你的电话号码是应该出现在广告上，但也许应该在广告的最后一行，或是在产品标识劳边。告诉你的客户，用滑稿可舌的字体突出你的电话号码显得非常可恶，而且没有品味，它会占据本已拥挤的空间，还会破坏广告的效果。客户问“为什么痕费25秒的广告时间去娱乐观众”客户还有其他方式问这个问题:“我们能快点开始介绍产品吗?”或者“我们开门见山不行吗?”这样的客户都错误地认为，人们看电视是为了看他们的广告。“亲爱的，快进来!广告开始了!”)顾客的注意力不是免费的，而是要靠你的努力争取的。但是也不要误认为，人多亏了“阿炮先生

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”、“抱抱怠”和“消灭指甲里的真苗”，我们的起点比零还低。由于有太多令人厌烦的广告，顾客在周围坚起了高墙并且每天都有人在为增添砖加瓦。你需要让你的客户知道,广告里“当费的25秒”其实是为他们遍得了入场券。如果顾客不喜欢你，是不会接受你的。而如果你连让他们听你说话的机会都没有，他们更是不会喜欢你的。如有果你的广告一开始就在介绍产品的优越性，那他们也是不会听你说下去的。以上门的推销员做一个类比，你不能各开门就开始推销。如条客户对你次“我们把那些娱乐观众的部分去拓吧”，那他的意思惑是让销员不要在门口介绍自己，也不用按什么门铃，事实上，我们应直接用小册子把门手开，然后挤进厨房，辐他们介绍我们的产品。你不能这样做。如果他们不喜欢你，他们是不会欢迎你的。所以，在进门之前，按啊门铃，整理一下着闭。