【Aha时刻】做任何

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刘富强【Aha 时刻】做任何事情都要有 “销售精神”
今天看到赵鹏讲到自己公司早期的一件事情。
在 boss 直聘早期阶段，赵鹏和其他销售人员需要去客户那里一个一个的拜访，想办法联系到他们的 hrd（销售总监）。
有一次，一个大公司的 hrd，约赵鹏到她们公司聊业务。赵鹏到了以后，那个 hrd 就开始抱怨，吐苦水。指责了赵鹏很长时间。指责结束后，她对赵鹏说，今天就这样吧，不谈业务了，你回去吧。赵鹏就拿着他的 回到了公司。
回到公司后，他做的第一件事情就是把那个公司的名称打印出来，贴到自己办公室的玻璃上。并且跟其他人说，我的目标就是一定要签下这家客户。
过了两年之后，他真的拿下了那家客户。
李翔问他，你委屈吗。
他说，这有什么好委屈的。我是做销售出身的，这种事情见的太多了。客户对你的产品不满意，你就永远没办法站着跟客户说话。什么时候你能够提供给客户 10 倍的价值，而只问他要一倍的报酬时，你就可以挺起腰板跟他站着说对话了。如果你给客户提供了 10 倍的价值，但是你也问他要了 10 倍的酬劳，这个时候别说站着，连跪着都不可能，你就得趴着。趴着把东西做好，什么时候东西做好了，客户满意了，你就站起来了。
听了这个事情之后，我回想起了，在 10 年前看到的一个关于俞敏洪的采访。俞敏洪在创立新东方早期，雇人在电线杆上贴广告，那个人还挨了刀子。他自己也在创业过程中差点命都没了。
大家都看到创业者光鲜的成绩，在他们背后，还有特别多的辛酸的事情，也许我们根本没有机会听到。
对于我们自己来说，如果想做成一件事情，只要做成事情之后的成就感大过于我们中间所承受的痛苦，这件事情就值得去做。