【刘润新零售书日本新零售书籍】解读：S2b2c赋能组织模式的韩都衣舍

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40|解读:S2b2c赋能组织模式的韩都衣舍《3栗渺社，以免断更你好，欢迎收听《新零售60i寺》。本周，我们先后分享了快时尚品牌优衣库、定制品牌量品与红领、轻资产重运模式的海澜之家;今天，聚售从淘品牌起家，\"出淘是为互联网品牌生态的韩孝丰会，三点韩都衣舍在十年友展路的四次升级进化，解读它成功背后的商业模式及经膏之道。盘点:十年发展路，四次升级进化时在2006年，已经靖RN经验的赵迎沧看上了互联网创业机会，1，以分销模式销售韩国的化妆品、母泽用品等多种品类，ne利润微薄，企业上展受阻。一次赴韩参访YSP服半电商公司之旅，赵迎光学习到别人家成功的经验:目有品牌+休闲女汪+快时尚定位;这次参芒之旅，蓝定了日后韩孝衣舍“韩风快时尚?的品牌定位，赵迎光在2008年企山东济南创办了纯电商服装品牌韩都En从2008年创立至今，韩都衣舍已经走过了十年;在这十年发展之路上，埋都衣舍经历了从单品牌阶段-多品牌阶段-互联网品牌朋化平台-互联网品牌生态的四次演变升级。ee利，入驻阿里成为\"淘品牌\"举享淘宝红利;当线上流量红利逐渐退潮，开始重点扶持大品牌，昔日的淘品牌友展遭遇和天花板，以韩ee曼为代表的淘品牌纷纷出淘，区别于菌曼选择从线上走到线下，开局\'T城万店”计划，韩都衣舍选择深耕线上互联网商业，从一个品牌走向多品牌，从一个品牌商进化成一个平台企业、一个生态企业，本向社会化开放赋能;在2016年12月，韩都衣舍在新三板上市，成功第一家互联网服饰品牌。2008年-2011年，这是韩都衣舍的单品牌发展阶段;韩都衣舍主打*“韩都衣舍\"单品牌，从韩式休闲女少切入;区别于传统的金字塔管理组组模式，韩都衣舍对组织架构进行创新，强调局十化言理，激活个体主动性，打造出独特的赋能型倒金字塔组织模式，开创出类似阿米巴经膏的产品小组制;在2010年，韩都衣合成功入驻阿里\"淘品牌”，在2011年先后入驻训东、品会、当当等电商平台;正因为韩都衣舍孵化出众多的产品小组织，受到单品牌局限影响组织创新性，更多地满足更多消费群体，韩都衣舍着手多品牌发展。2012年-2013年，这是韩都衣舍的多品牌发展阶段;韩都衣舍通过“内部狂化+7寺%N疏购\"模式，从女装拓展到男装、童装品牌，有型变出十黎个目有品牌，详现多品牌驱动友展，并开始品牌代运言。2014年-2015年，这是韩都衣舍从品牌商转化为互联网品牌孵化平台阶段;=韩都衣舍不满足成为一个品牌商，而是要成为一个平台，将小而美的品牌进行整合角化，将这些品牌商对接到天猫、京东、淘宝、唯品会等一级生态平台;值得注意的是韩都衣舍也是天猫双十一早期的流量收割者，在2014年双十一，韩都衣舍成为女装品类的N0.1，在2015年双十一，成为女靳品类的NO.2。2016年至今，韩都衣舍正在打造出一个互联网品牌生态;采用\"品牌商+服务商”人打造对外赋能的二级生态系统，二级生态是由品牌集群、“韩都衣舍+智汇蓝海+韩都动力\"二罗马车、九大立撑、品牌服务组成，韩都衣舍从中扮寅好品牌商与一级综合平台对接的\"中台”\"角色，对中小服委品牌、互联网品牌、绪下转线上的平台全面输出供应链、IT系统、合储物流、客服系统等能力;截止现在，韩都衣舍已经友展成粉丝数量过十万，翌有品牌超20个,，敢化品牌超80个，品牌代运营超百家，和销售额近20亿的互联网服半品牌生态运言企业。解读:成功育后的商业模式及经名之道泥潮之下，顺势而为，韩都衣舍之所以月够在瑟联网商业当绷中从一个品牌商发展成为一个平台、一个生态，离不开对组织、产品、模式的不断大胆创新，激活个体，盘活组织，保持企业不断向前的活力;今天，我们就来选择韩都衣舍在组织、供应链、商业模式上的创新进行解读。织模式创新:产品小组制+小前端，大后端”的赋能组织在企业管理组织架构中，目前有人金字塔式的职能管理结构、有和矩阵式的项目制结构及倒三角的赋能组织结构等。区别于传统的金字塔式的职能管理结构，塔从的管理者发号施令，通过层层传递，最后一比员工被动执行，这种模式往往导致严的内部分帮结派，都是为企业干分新分资源，缺乏主人侈的服务章思和主观能动性;韩都衣舍采用倒三角的赋能组织巢构，建立以用户为中心的目主经言体，为一线员工赋予更多的资源立持，激活_线员工的主动性，让员工觉得这是为我目己于，开创了以类似阿米巴模式的产品小组织为核心的单品全程运谊体系。在产品小组模式下，总部企划部负责公司产品的定位、邱捉最新的沅行时尚元系，天员模公司天吓人有新的流行时尚元雪进行产品的款式及结构设计。每个小组负责一个款式，每个小组一般由3-5人组成，分别负责设计/选款、页面制作、订间Ts和组长将从前两个岗位中选出;以小组为单位明确内部的权责利，总部充分授权给小组区队，小组可以自主确定款式、尺码及库存深度、基准销售价格、参加那些线上促销活动、打折节泰以及深度;在利益分配上，小组独立制定销售任务指标、激励方案，小组团队里面的每个人都是CEO，提高小组、个体的积极性;销售业绩优秀的团队可以继续打怪升级，当一个品牌的销售额达到一定目标时，韩都衣舍还会授予小组品牌登记，甚至最终把小组品牌孵化成为独立经育品牌，小组内员工目己当老板，韩都衣舍进行资本、资源投资扁平化的产品小组相当于各个中锋陷阵的小前端，为了能让小前端专注向前，韩都衣舍在内部建立一个内部赋能的大后端;ee大e

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e企划部、生产部、技术部、客服部、储和运部、财务部、行政海内外运言等专业部门提供业务立返。和>配g，的运营大后端资源就得通过市场化万式进行竞争，结合经营效率等KPI进行考核，举个例子:一些成各品牌的生产订购量为1万件面一些新品牌的商品订购量只有几百件，总部就通过对成熟品牌的订购量折成原来的80%，把新品牌的订单放大N们，来实现双方在一个虚拟的等量级上对生产部门进行采购，保证双方的竞争力相当，表现出色的小组将得到更多资源投入，沙后的小组将会定期被打散重新组合，通过以老市新的传帮市模式来塔养新人，让公司内部时钟保持竞争活力。柔性供应链:多款少量快响应、C2B运营驱动韩都衣舍创业早期聚焦\"快时尚\"定位，和更新碗代速度快、极低成本，不得不反向倒通整个供应链的高歼快速响应。经历十年的沉浅打磨，韩都衣舍已经打造出一个\'多款、多批次、少量\"的高区供应链体系;在生产制造环节，韩都衣舍选择全面业务外包，委托工厂进行OEM;为了确保生产的质量、规模与时效，韩都衣舍建立起分级动态的供应商管理系统，对供应商划分为5A级战略供应商、4A级核心供应商、3A级优秀供应商、2A级合作供应商、A级新供应商，为了避免双方的路径依赖，韩都衣舍对供应商的下单量有效控制在50-60%，通过不断精简优化供应商，已经从早期的200多家降至为不到100家;等到商品加工完成后，韩都衣舍将按照一定的价格从供应商买断。在商品销售/存货管理环节，韩都衣舍建袜了基于大数据算;2B运言体系，将商品划分为\"属款、旺款、平就、沛款\"四大类，每就上的新产品将以15天的销售数据作为考虑，如果被评定为\"爆款、旺款\"，总部将向供应商返单，详现少量、多批次的订购，如果被\"平款、淖款\"，将进行打折促销或在季示清仓。韩都衣舍通过消费市场的需求来判断商品的受头迎程度，利用\"少量、多款的第略来实现低成本快速试验。S2b赋能模式:打造二级生态，扮演中人台角色在2017年年中，阿里湖样大学教育长曾鸣教授甸说过:“未来的五年最有可能领先的商业梯式就是S2b\"。2009年，从早期的内部组织赋能打造出\"小前端，大后端的产品小组制，韩都衣舍通过企业内部多维度冉能产品小组快速发展。2016年，从内部组织赋能到最终走向社会化;放赋能多万品牌，韩都衣合打造出了独特的S2b生态风能产业链坦都衣舍作为太S，通过供应链、I上IT系统、仓储物流、客服系统、集成服务等多方位哺育Ej小pb〔目有品牌、网红品牌、传统线下品牌、线上品牌、海外品租、初创品牌)来帮助它们嫁接到一级生态品牌的天猫、京东、唯品会其他平台，韩都衣舍通过以大数据为基础，以商业智能为驱动，打造全方位赋能服务生态，打迄三罗马车\"韩都衣舍+智汇蓝海+韩都动力\"，其中韩都衣舍是目身的商业主体，智汇蓝海为线上绪F服装品牌提供服务署化等/和劳，而韩都动力主要为服装、食品、母婴、美疏、家居等品牌商提供线上代运一上言服务。绪上流量不断收紧，通过近年来的双11看韩都衣舍的表现，2014年双十一女装NO.1，2015年NO.2，2016年NO.4到了2017年NO.5，埋都衣舍的排名逐年下滑。在这一轮新零售的商业浪潮中，关于打通线上绪下全渠道，韩都衣舍的动态尚未布局线下，而是更多聚焦线上互联网商业，创始人赵迎光认为:互联网对商业的改造远未到中局，而是刚刚开始的状态，数字化生存是未来最大的趋势基于自身的线上基因与优势，大数据与商业智能将是未来主方向。作为一个品牌商，韩都衣舍未来的线上线下布局会是怎样;作为一个岂能生态，韩都衣舍将如何全面赋能各b冰品牌，值得期待。小结1.十年发展路，韩都衣舍先后经历了单品牌、多品牌、互联网品牌嘟化平台、互联网品牌生态的四次演变进化;2.在组织模式创新上，海尔有\"人单合一”，而韩都衣舍有\"产品小组制\"的内部风能组织模式;3.韩都衣舍从内部组织赋能发展到现在的S2b生态岂能体系值得每一家企业学习其背后的组织创新之道。课后思考:结合你所在的企业，目前你处于怎样的组织模式体系;要想打造扁平化内部创业模式，你觉得目前的模式有哪些难点?感谢收听《新零售60j刘》，看清新零售，遇见更优秀的目己|!