从战略到执行心得体会(生长从战略到执行 豆瓣)

领500g书库，关注公众号:程叫兽的宝藏 (长按可复制！)

热门下载区==>点此链接进入<<<

本文节选自《生长从战略到执行》电子版：

我们用一个生活中的例子来看看它们之间的区别。有个人想要往墙上挂一幅画，先要在墙上打一个洞，所以他去买了一把电钻。天么作为志钻的人，完竟卖给这个客户的是电销本身还是墙上的洞?如果我们的目光在针头之上，那就会特别关心钴头的功率、耗能、强度、重量以及制造工艺、原材料、成本等。当我们转吴把视j放到为客户和全度这时轴有了人生全二人样，关于钻头的功率、耗、强度这些都有了一个衡量标准，都是为这个“洞”去服务的，此时“润”才是我们提贷的客户价值。进一步思考这个问题的时候，我们甚至可以击穿“洞”的问题发现更有意思的世界:客户要“洞”不一定必须买一把电钻，如果这种需求的市场足够大的话，我们也许可以提供专业的“打洞”服务。那将是另外一种商业模式。再深入思考一下，你会发现客户需要“洞”其实是为了挂画，那么也许你能做的就会更多，解决手段包括粘钩、墙上预埋的挂画线、另一种更加牢固的专门用来挂画的钩子……通过客户视角思考问题时，我们会发现自己提供的产品、服务是解决客户问题的手段。而手段是放性的，我们的最终目的是寻找最有价值的解雇之道|长写降xH入上喇明确了要提供的客户价值之后，为什么我们的“

从战略到执行心得体会

该做”会不一样?这是因为我们的“能做”不同。对于同样的“想要”一一让客户押有“好的睡眠”，制药公司可能会研发新药，家纺公司可能会改进枕头、被子的设计，证乐会司可能会人0当然，我们最终提供的客户价值不一定这么具体、单一，但关键都在于“想做”层面的视角转变。视外生变友贡来系列芭刘，居于商业伟于的变化锚定了客户视角的客户价值以后，我们回过头来看“能做”，看是否可以用最小成本或者最优的方法去解决这个问题。这样我们就有了一个可以衡量比较的标准。在“可做”这个层面，你看见的也将是解决客户这个问题的趋势，你的眼光也会从单一的行业放宽到更广泛的领域。这样一来，你就不会轻易错过或者遗漏某些机会。我各听到创业者讲这样一个笑话:ee台是拼命在一个赛道上和奔跑，好不容易超越了所有对手，没想到陋壁赛道上的车越线了，把你“撞死”了。未来10年，有看乓吓让同争对手肯定有行业内部的，也有路行业的，它们很可能对我们造成“降维打击”。与其坐以待纸，倒不如主动创造变化，从客户价值出有无疑是一个好的方法。转变视角说起来容易，要真正做到转变，关键在于做。我刚加入淘宝时，恰着eBay开始围荐淘宝。如果我只

从战略到执行 读后感

是天天跟团队说“这个世界上没有什么事情是不可能的”，估计没有儿个人会真正相信，就连我自己都不信。我们应该做的是“转变视角”，这和“倒立”有点儿像。倒立这件事看上去很难，事实上只要笃握技巧，几乎每个人都可以做到。当每个人都去努力尝试的时候，就会发现“上自己的能力超出想象”“换个角度看世界，世界是不一样的”。这时候再讲“电子商务”的前景、未来，大家就会从“也许可以”，最后变成“一以”，因为这么难的“倒立”我们所有人都做到了。。之所以这样做，是因为开创性的工作太艰难了，这时候讲道理、画大都不一定能起作用，只有通过杀自体验的“做”，团队成员才能逐步建立信心。THRIVING从战略到执行从员工视角到客户视角的底层逻辑我负责淘宝运营工作的时候，招聘了很多新员工。当时公司有一个不成文的;纲定:新员工入职3个月内，需要完成10笔易，不管是帮别人购买还是自己购买，否则就不予转正。转正时需要站在客户角度给公司提出一项改进建议。这个规定现在看来有些极端，因为当时的电子商务还是新生事物，几乎没人相信通过互联网可以买东西，但即便所有人都不相信它，我们自己也必须相信它，而且要去完善它人

生涯发展战略路径执行和调整

《生长从战略到执行》下载

• 
  [PDF电子书下载]《生长从战略到执行》
• 
  [epub电子书下载]《生长从战略到执行》
• 
  [word电子书下载]《生长从战略到执行》
• 
  [txt电子书下载]《生长从战略到执行》

版权提示： 本站为导购型网站，对拥有版权的书籍及内容，本站已经加入内容屏蔽，仅提供书籍介绍，并未提供资源下载地址，如需要删除书籍介绍，请联系我们删除。

综上：生长从战略到执行 豆瓣值得推荐阅读。